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第一章 小崽子把它压死 筑就富甲天下的辉煌（第3页）

随后，“超凡”开发小组的主要负责人改由菲利普·费洛尔斯担任，他来自王安电脑公司。

1985年3月，“超凡”软件开发完毕。

3月2日，微软公司包下纽约中央公园附近的绿园餐厅，举行“超凡”软件的新闻发布会。盖茨邀请苹果总裁乔布斯参加，结果大获成功，引起轰动。5月，在亚特兰大康迪斯电脑大展上，“超凡”再次引起观众的强烈反响。

以财力为后盾，制造轰动效应，这是“软件皇帝”的又一大手笔。

“当我们在撰写1990年的年度总结时，毫无疑问，5月22日是一个特别值得纪念的日子。就在这一天，微软公司推出了‘视窗’3．0，IBM个人电脑及其兼容机从此进入了一个新纪元!”世界著名的电脑杂志《个人电脑》在对1990年个人电脑发展作回顾总结时，说了这样一段热情洋溢的话。

与此同时，《个人电脑报道》则把“视窗”3．0评为“1990年最佳软件”。的确，“视窗”3．0向人们展示了个人电脑的又一个新天地：16M扩充内存的直接存取、变硬件空间为虚拟内存的存储管理、美观大方的图标、方便实用的数据交换、色彩艳丽悦目的屏幕显示，如此等等，使“视窗”3．0远远超出了升级版本的含义，完全代表着一个新的世界。

盖茨和他的微软公司，为此花费了两年半的时间。微软公司25位最为杰出的程序设计师，按照盖茨亲自策划的大结构，各司其责，自由发挥自己的想象力和创造力，“视窗”3．0堪称呕心沥血之作。

就在“视窗”3．0的开发工作初步完成之时，采用什么样的方式把“视窗”3．0推向市场，就成了盖茨、谢利等人时常的话题。花钱，施行银弹攻势，是微软公司宣传推销新产品的一贯做法。但是，如何花钱，怎样别出心裁让“视窗”3．0一鸣惊人，也不是一个轻而易举就可以解决的问题。

盖茨下决心，不惜重金，让自己的产品一飞冲天，让全世界在一夜之间认识他们的产品。可以说，在美国历史上，还从来没有任何一个事件，包括曾经轰动一时的辛普森杀妻案和白水门案，像“视窗”95这样引人注目，轰动不已。

有人声称，比尔·盖茨的绝世之作已经为人类迈入一个崭新的世界打开了大门；微软的产品已改变了这个现存的世界。

《纽约时报》更发表评论：“不久的一天，人们将会发现自己已经生活在一种连做梦都没想到的舒适与方便中，但条件是必须在此之前向比尔‘皇帝’的微软帝国申请签证。”

《业余爱好者》这个电脑发烧友的代言人则说：“不管怎样，‘视窗95’会给我们带来欢乐，这就足够了!”

在海外，“视窗”95发行的热闹场面，同样让人叹为观止，丝毫不亚于在美国本土。

8月24日，在全世界每一个发行“视窗”95的地方，都回响着《把我启动》的强劲乐曲。微软公司像推广流行文化一样，在一夜之间把“视窗”95推到了人们的眼前；“视窗”95像一场巨大的风暴，给地球带来了破天荒的震撼。

为了制造这场震天撼地的大风暴，微软公司耗资近5亿美元。有评论把它称为“有史以来最大的促销行动之一”。

盖茨的目的达到了。全球掀起了抢购“视窗”95的狂潮，仅在8月24日一天，美国售出30万套，全球突破100万套。“视窗”95在几个月中几乎传遍了世界的每一个角落，甚至在对世界敞开大门不久的中国，“视窗”95的标识也已出现在古都北京的街头巷尾。

“视窗”95几乎已成为全球家喻户晓的词语。就在“视窗”95发行的当天，《纽约时报》发出惊世骇俗的呼喊：“比尔有了进入千家万户的钥匙，他将无所不能。”“视窗”95促销活动所产生的影响，已经远远超出了商业、广告本身的范围。

比尔·盖茨为了使产品宣传达到预期的效果，不惜一掷千金，靠着“大手笔”一飞冲天。

5。深谙商战玄机

微软公司的领导层的关系尽管有时不太理想，然而公司却照常很活跃，向硬件商销售软件和硬件。

微软公司新的随机存储卡，在苹果Ⅱ型机上把16K存储增加到48K，使其能够操作要求64K机的CP／M应用程序。只要你有微软的软卡，这一切就都能做到。

到1981年底，微软公司的软件零售业务已经开展起来。微软是软件公司，然而它第一个零售的拳头产品却是一个硬件，即最著名的WordStar，这是一个已经成为工业标准的文字处理程序。

从软件卡的包装及销售等方面看，公司取得了零售市场经验，最终，软件卡成为惟一最受欢迎的操作CP／M的产品。

1982年西海岸计算机博览会的前夜，微软公司控告高级逻辑系统公司对软件卡侵权。据说高级逻辑系统公司的Z-Card复制了软件卡的BIOS和BOOT编辑软件。

微软公司认为高级逻辑系统公司所提供的组合程序中的软件卡复制品，与微软最新发布的软件卡组合程序一样。它有窃取微软公司技术成果的嫌疑。

后来，高级逻辑系统公司承认自己犯了错误，便很快改变了自己的软件卡。盖茨强调说，高级逻辑系统公司已经售出了1186个卡，他们应该对微软公司做出赔偿。争论的最终结果，是双方签署了一个协议，了结了这件事。

高级逻辑系统公司的一个经理认为，盖茨这样做的目的，并不是为了钱，而是想把一个对手清除出市场。

加里·基尔代尔教授还在为DOS的事情感到痛心，他相信这是可耻地剽窃了他的设计和编码。他对微软公司提出起诉，准备教训一下这伙不知天高地厚的年轻人。

除此而外，基尔代尔教授与数字研究公司还采取了另一个倒霉的与微软公司竞争的行动。他们与高级逻辑系统公司合作搞苹果卡，希望它能操作十分流行的CP／M第三版本。

关于DOS，微软公司不惜用任何手段推销，包括不适当的夸张手法。微软公司在自己的季刊上声称，目前有35个硬件制造商签约购买了这个产品，其中有11家来自日本。

实际上，一直到文章发表3个月后，微软公司最多也只签了8个日本方面和20个美国国内的交易。微软公司寄希望于发布下一个DOS产品。他们宣传它是一个直观构架，而在微软公司的内部，则把它叫作微软用户构架。它是西蒙伊研发的多工具接口的扩展。通过菜单形式，而不是使用代码的命令，用户就能够进行复制文件及删除文件这类事情。遗憾的是，由于每个负责这个产品的人都对构架有不同的想法，把能想到的都加了进去，因此它变得如此庞大，同时也非常麻烦和缓慢，以至于IBM决定不要它了。

由于微软对其他客户的宣传是以提供IBM接受的产品为基础的，所以需要键入命令，而不是从菜单上选择，微软公司成了被咒骂的对象。

在一年前的罗森讨论会上，比尔·盖茨说道：我们为什么需要标准呢?只有通过大量的生产，我们才能提供低价格的软件，标准是提高我们销售的基本条件。并强调这个标准就是DOS。比尔·盖茨又说，在某些方面，在单一产品范畴中，它导致一种自然的垄断，在这种垄断中，人们适当地编制文件，接受训练，开发特殊的组合程序，并通过势头、动力、用户忠诚、信誉、销售队伍和价格，使这个产品在市场上占据一个非常重要的地位。

比尔·盖茨一向认为自然垄断很美妙。

除IBM以外，其他的硬件生产商都认为自己确切地知道怎样使自己的机器有竞争力。

回答似乎很简单，那就是造得更好。

比尔·盖茨开始向Lotus反击，他要杀一个“回马枪”。微软公司的气势咄咄逼人，它的口号是：“有Lotus就没有DOS，有DOS就没有Lotus。”据说他们将一些指令编入秘密程序中，如果导入Lotus软件，DOS将导致计算机死机。这一秘密做法，就是在微软公司也只有三四个人知道，虽然算不得正大光明，却显示了比尔·盖茨争强好胜、不甘人后的个性，同时也能够使微软公司赢得时间，开发出更新的软件，对Lotus战而胜之。到1983年，计算机在全世界的拥有量已经达到290万台，是3年前的10倍。