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第55节 通机变者为英豪（第1页）

第55节通机变者为英豪

销售是一切商业行为的终点。

为让纯椰冰卖得更好，一夜酒醒后，陈响上午九点带着样品来到金光广场负一层的大超市。

先到超市卖棒冰的地方踩点。

总共四个冰柜，风头正强的大红大紫独占两个，其它品牌共同使用两个冰柜。

产品大多是椰汁味、水果味、糯米味、酒酿口味等等，种类比较丰富。

只有大红大紫有雪糕和冰淇凌，购买的人比较多，多数是年轻人，年轻人中女性占多数。

找到超市经理，推销纯椰冰产品。

“停！”超市经理打断陈响推销，“给你们半个冰柜，自己去摆，自己推销。”

没想到这么容易，他以为需要给金光广场老板曾慧兰打电话呢。

“曾总一个月前提过一次，”超市经理为陈响解释，“你们来推销，给你们半个冰柜、给你们两个月时间，如果销量垫底，会被撤掉。”

向经理道谢一声，看出冰柜容量是320升，陈响电话打给林达，让她派人送一千只棒冰到金光广场超市。

没有冷藏车，由人工用摩托车装进保温箱里送，一次可装两百支。

第一次进入超市需要在后台录入条形码。

条形码是个生意，由GS1组织发放、管理，通过网上购买，或打电话购买。

普通企业（10种商品以内），200万盾一年，年年交。

加入费，一次性是100万盾。

陈响没交这个钱，感谢印刷厂老板郭富城，他把闭业公司商品的条形码送给陈响使用，印刷在包装上面。

所以他的商品上面也有条形码。

一个商品对应一个条码，不同规格、不同包装，条形码各不相同。

扫码入库顺利，没有发生撞码的事情，陈响留在超市里亲自摆柜。

320升冰柜，理论上来说可以摆放3200只棒冰，但要留出约30%空间用于冷气循环。

去掉30%空间，还可以摆2240根。

之所以只摆1000根，而不是1120根，自然是为给同行‘留余’。

为在新商场打开销量，陈响把纯椰冰广场粘在胸前，站在冰柜旁边，有选择向路过客户推荐。

优先向年轻女人和青少年推荐，他们购买概率最高。

直到意外拦下——记者林夏。

“陈老板，”穿灰色T恤、牛仔长裤、无袖多口袋黑色褂子（记者穿的那种）的林夏微笑问，“生意怎么样？”

“还好，感谢林记者报道我们的行业丑闻。”

林夏不需要感谢，“苏苏什么时候回来？”

‘苏苏’指的是苏姗托，一周前飞去日本拍丧尸广告。

陈响思路清晰回答，“明天。”

“有一件事情，你之前说‘留余’，我托人在雅加达书店找不到关于河南康家的书籍。”

“只是中国有。”

“你有中国留学经历？”

正好有人来买棒冰，陈响招呼客户，委婉拒绝回答林夏的问题。