起点小说网 做药二十年 正文 第119章 耿副总的窘逼

正文 第119章 耿副总的窘逼

目录:做药二十年| 作者:清波凡人| 类别:都市言情

    程有福接见萧建军时,他是微微收敛点笑容,带着一丝人身不可冒犯的王者威严,完全摆正了老板接见下属的姿态。

    这与他以前最大限度地堆满笑容,像老师见学生,长兄见小弟的那种轻松感觉,是迥然不同。

    人的财富、地位、权势改变了,他的气场也要随之发生变化,这叫威势。

    程有福醉心于帝王术,黑厚学,对这个处世哲学颇有心得。

    耿建随后跟进,他学哲学,对程有福为人之道又了解颇深,当然是非常懂得尊卑区分,与老大要保持一定距离。

    这边程有福刚寒暄完毕,他不失时机上前去分别跟张佳丽和萧建军握手寒暄。

    他的笑容很有特点,脸部肌肉发皱着往上堆,眼睛眯成一线,是名符其实的‘眯花眼笑’。

    公司里有人给了他一个绰号,叫笑面虎。

    “哎哟,我们的小丽是越来越漂亮了矣…”耿建的开场白是俗不可耐。

    “那里,耿大哥才是越活越年青,越来越帅气呵呵…”张佳丽笑盈盈嗲声嗲气的回复道。

    “我算啥子么,还是你程师哥厉害啊,他越年青越帅,我们也就不会老了,哈哈…”

    “咯咯…”张佳丽兀自掩嘴抿笑,媚眼瞟向程有福。

    他们三个人都是西南家乡话交流,萧建军跟黄以讯,陈刚,李明他们处久了,基本都能听懂,但就是不会讲,只会一句龟儿子。

    他冷眼旁观,发现张佳丽跟两位公司大佬能称兄道妹,打情骂俏的,说明他们之间关系非同一般。

    但耿建言语中的程师哥,让萧建军很是奇怪,张佳丽学历史,综合性大学毕业,跟程有福的医学院是风牛马不相及,何来师兄师妹一说?

    重生之后的萧建军,特别注重了解与他关联的人或事的底细,这不是他八卦,而是他在知己知彼。

    G公司是他重生之后人生仕途中的第一站,他尤其重视自己的成长。

    “一家人不说二家话啰,我们走吧吃饭去。”程有福抿嘴催促道。

    “那好,走走…”耿建响应道。

    大伙向大堂外走去,萧建军稍稍落在最后。

    张佳丽跟着程有福钻进奔驰车里。

    “建军坐我的车吧。”耿建招呼道。

    萧建军走到路霸前,他认识这辆车,以前是程有福的座驾。

    程老板自己说,他很喜欢开越野车。

    耿建已把副驾车门打开了,“坐前面来吧。”

    “好的耿总。”萧建军应声坐上副驾驶位,“耿总您自己开车。”

    “当然是自己开车啰,方便。”耿建启动后跟随着前面的黑色奔驰车徐徐向前。

    “建军是江浙人?”

    “对…”

    “药理学专业毕业…”

    “是…”

    “这一年多做市场有什么体会?”

    “……”

    萧建军和耿建俩人有一句没一句的闲聊起来。

    在萧建军看来,耿建所问的这些内容,在员工档案和年终述职报告中都有,可能是在车上不能太冷场,耿建没话找话的就跟他闲聊上了。

    其实,萧建军有所不知,耿建跟他忽然的热络起来,那是有他自己的窘逼和企图。

    耿建哲学专业毕业,分配到医学院基础教研室工作,除了教书,还兼做学生政治辅导员。

    耿建出身当地官僚家庭,他的父亲现任A省南关州农委主任,母亲是农行南关州支行长。

    按耿父母的规划考虑,耿建将来就是从政。

    可他后期不甘寂寞,偏偏跟着程有福一伙下海了,把家里的钱搜刮起来还投资入股,这把州农委主任的耿父,气得够呛。

    所以,耿建也算是破釜沉舟,他的人生之路已没有回头路可言。

    耿建与其它四位合伙人相比,他是唯一不是学医药专业的非专业人员,这是他的短板。

    除了程有福,其他三个人,一个分管药品技术和新品申报;一个分管药品生产和质量;一个分管药品设备、临床试验、GMP车间改造及认正工作。

    股份公司的财务,当然是大股东程有福分管,现只有营销和公司人力资源,行政没有副总分管。

    他原在医学院搞政工,学哲学时也学过管理学,管理心理学等选修课程。应该说,让他来管理人力资源,行政后勤部门还是很合适的。

    但时下的国内制药企业,是重市场、重药品生产而轻视行政后勤管理的单位,也没有什么人力资源概念,只有人事部。

    G公司的人事部,就是二个人,一个负责招聘,另一个负责档案,实际就是人事档案室,跟公司办公室合并办公,由办公室主任兼任人事部经理。

    所以,在许多人看来,G公司有一个办公室主任管理内务即可。

    而营销则是重重之重,程有福能力再强,也没有三头六臂,他董事长兼总裁已经属于双肩挑了,不可能再去分管营销,名义上还是要有一个副总分管。

    于是乎,耿建名正言顺的出任营销副总。

    耿建分管营销工作之后,发现这个药品营销与其它商品销售有许多不同之处。

    这个粗放式大包制度,有许多弊端,整个医药市场资源都被市场部经理、片区主管们所掌握。他们不愿意、也不会把这些资源“秘密”填在表上交给公司。

    报上来的资料讯息都不完全,不是缺少联系电话,就是没有学历、家庭和职务职称等内容。

    甚至说,有许多姓名和内容都是假的。

    药品是通过什么途径进入这家医院上架销售,是院长还是主任帮的忙?

    哪些门诊医生是开公司处方药的主力?

    药品是通过哪家医药公司主派送?

    这些资料档案,在公司营销部门的档案柜里,要不就是没有、或不全,如果是全的,那肯定是假的。

    实际,这些宝贵资料,都在大医药代表或主管手上,这是他们的私产。

    所以,许多医院的医生对药品品种的认知,只认识医药代表而不认生产厂家,只认人而不认品牌。

    “这是XXX他的品种…”

    这种严重有悖于营销理论的奇葩现象,让人啼笑皆非,但在国内医药市场中却普遍存在。

    这就是药品销售中“坑爹”的怪圈:铁打的医药代表,流水的药品品种。

    许多市场做得优秀的医药代表,成了国内许多中小药企眼中的救世主,香饽饽,趋之若鹜。

    这些药企不组建自己的营销队伍,采用代理招商方式,将自己的药品通过某位医药代表,从而推向市场。

    那像耿建这个营销副总平时管什么呢?大多情况下,就是充当公司的总管家,协调服务好这些个“封疆大吏”。

    说白了,尽做一些费力不讨好的勾当。
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