起点小说网 做药二十年 正文 第030章 药品的销售模式

正文 第030章 药品的销售模式

目录:做药二十年| 作者:清波凡人| 类别:都市言情

    京都市场部经过五年发展,现有六大片区工作站,三十个业务组,共计一百三十五位正式业务员。

    九五年销售规模预计能达到一千八百多万,公司从最初的单一品种,今年刚有三个品种上市,销售翻番。

    G公司全国市场占有率目前还很低,绝大多数省市是空白市场,京都占全公司年销售的三分之一还多,举足轻重。

    G制药公司目前的销售模式与国内大多数药企的全代理制不同,他采用的是‘自建体系的大包干模式’。

    所谓‘大包干’:就是以市场部为单位的底价结算制,公司给市场部每种药品以不同的底价,市场部和业务员各自负盈亏。

    业务员没有工资、更没有差旅费一说,公司提供简易住宿,提供合法的药品和宣传资料等,业务员只能靠卖出药品收回款之后,有了结算提成,才有实际收入。

    这期间发生的生活费、车船费、开发费等,可以提前向所在片区主管申请借支,主管再向市场部经理集中申请,然后再下拨到业务员手上。

    每个市场部每年公司都有借支预算下达。

    大包干政策对普通医疗代表而言,就像是把双刃剑,放入大海之中犹如大浪淘沙。

    你咬牙坚持,挺过了困难时期,最终成功了。

    不但还清了借款,还有结余,财富慢慢积累多了,以后成为了主管,市场部经理,大区总监等。

    坚持不下来,中途退场了,还欠下一屁股债,公司不追究你还债,算你幸运。

    在这里,一个基层医药代表的老板,就是工作站主管。

    主管可以决定你的一切,包括去留问题,借款扣款,提成比例等,妥妥的生杀予夺大权。

    虽然公司有严格的政策规定,主管除了自己开发医院和销售之后,对于站内其他医药代理,只收取5%的管理费。

    但实际上并非如此,因为整个市场的医院资源,开发销售权都掌握在主管手上,具体销售政策每个主管因人而定。

    这种盘剥下面的医药代表,像旧制军队中跟‘喝兵血’一个道理,医药代表们敢怒而不敢言。

    否则,他不给你好的医院去做,不给予经费各方面的支持,你空有本领有屁用。

    药品市场犹如战场,各地军阀割据,占地为王,这个地盘就是门诊量大的二甲以上医院。

    G制药公司主要以纯中药制剂为主,有治疗心脑血管疾病、心脏疾病、胃肠消化道疾病、妇科,也有仿制抗生素类西药。

    主要剂型以颗粒剂、胶囊剂、片剂为主,也正在研制针剂方面药物。

    最初只有一个批准文号的品种,现在有五个批准文号,品种已正式上市三个。

    萧建军清楚,九十年代国内药品管理,以省有最终管辖权,没有国药准字,都是以各省命名。

    例上海产药品的批准文号是沪卫药准字**号;广东是粤卫药准字**号。

    程有福此人具有战略眼光,前瞻性思维敏锐,他最先把A省中医药研究所控股了,产品和批文就每年都出一二个。

    若干年之后,这些批文就是一笔巨额财富啊。

    处方药的销售手段说穿了就是二步棋。

    第一步就叫医院开发:

    首先你的药品要进入医院,要堂而皇之出现在医院药房的取药架上,俗称进药上架。

    第二步就叫医院临床:

    药品在房品上架之后,动员门诊医生或住院大夫开具处方给患者,患者拿着写有你药品名称的处方单到医院窗口付款拿药,你的销售成功了。

    当然,说起来了了二句,做起来难如登天,外资药企光培训教材就洋洋几十万字,许多都是PPT讲解。

    公司除了新特药是按照大包模式推广外,还有一些大众的仿制普药,则按照底价代理或买断的方式进行。

    所谓‘底价代理’就是给代理商一块销售区域,公司给予政策保护,例如窜货保护、独家代理,代理商按底价现款或压批结算,并且每年需完成一定数量的药品。

    萧建军虽然先知先觉地掌握了药品的销售政策和手段,但还要看领导如何给你安排工作,如何支持,这得慢慢来。

    首先还得去解决自己的基本生活条件,眼下就是一张能睡觉的木床。

    这事,萧建军也只能拖着老同学李明帮忙一起办。

    老同学毕竟是老同学,李明二话没说,就用萧建军刚买的900模拟手机给章尚荣说明事由,俩人骑上自行车到东区旧货市场。

    萧建军选了一架木质双层床,又买了一张单人书桌和一盏台灯,租了一个板车拖回驻地。

    两人噼里啪啦把木床组装好,铺床凉席等安顿妥当,已是汗流浃背。

    刚刚冲完凉,李明的中文BP机响起,他看了一眼就对萧建军喊道:

    “建军,章哥叫我们俩忙完后到东区图书馆边上的上岛咖啡,有事要谈。”

    “好啊,那地方怎么去,你认识?”

    “当然认识,就在章哥家附近,他安排谈事就在那里,我去过好几次,从咱驻地骑车去约二十几分钟。”

    李明现在处处以章尚荣马首是瞻,人前人后的开口都是章哥章哥的叫得亲热,绝不喊其大名。

    这个就是李明的精明之处,他瞄准一个人就捧起大腿,不遗余力地逢迎拍马,鞍前马后地为其服务。

    自然,他比起像陈刚这种‘杠头’,得到的关照要多得多。

    所以,在前世的事业轨迹上,他后来成功了,自然有他成功的道理。

    不过现在萧建军加入进来了,不知历史的轨迹是否会发生改变,谁也不得而知。

    从内心来讲,萧建军当然希望老同学能一起成功。

    同学的情谊在那明摆着的,虽然李明这小子有钱之后,对老同学老搭不理,但萧建军认为不能跟他一般见识。

    “那好吧,现在咱们骑车出发吧。”

    “走,出发…”

    俩人穿好衣服骑上车就出发了。

    进入市区,街道两傍高楼耸立,商店橱窗里琳琅满目,街面上各种咖啡屋替代了以往的旧式茶馆。

    九十年代,咖啡文化从境外传入国内,各种咖啡店、吧、厅迅速遍布全国各大中城市,成为一道亮丽的风景线。

    这些咖啡店,简洁、时尚,不光成为广大情侣们约会谈情的理想场所,还是许多商务洽谈的最佳会所。

    据统计,到国内大陆开咖啡店的大都是台湾商人,全国几百上千家加盟连锁,他们的店名取得都有个岛字,上岛,琴岛,绿岛…

    当萧建军他们停好自行车,进入上岛咖啡馆大厅时,前方角落里就举起了一只肥白的胖手,“在这里…”
如果您喜欢,请点击这里把《做药二十年》加入书架,方便以后阅读做药二十年最新章节更新连载。 错误/举报
(快捷键←)[上一章]  [回目录]  [下一章](快捷键→)