起点小说网 国啤 正文 第76章 你要听实话吗

正文 第76章 你要听实话吗

目录:国啤| 作者:司马白衫| 类别:都市言情

    “姐夫,”杜小树走了进来,黑脸上一脸黑气,“那一千万,我只收回二百多万……”

    自己姐夫第一次因为公事找自己,杜小树也是卯足了劲地想在姐夫跟前表现一下,

    可是,这些人听说桶爷上门收账,能躲就躲,能拖就拖,要么哭穷卖惨,要么找人说情,杜小树好不容易要回二百多万来。

    “姐夫,我再加把劲……”杜小树感觉自己脸上很没面子。

    秦东看着自己的小舅子,半晌不语,就在杜小树发毛时,他才道,“看来该用阳谋就用阳谋,该用阴谋就用阴谋,他们欠债还钱,天经地义,唐将军,把欠款的十二家经销商叫过来,现在,立刻,马上……”

    “姐夫,他们能来吗?”杜小树担心,找他们要账时可费了老鼻子劲了,这些人简直都是属兔子的,好几个窝。

    “能,现在不是两个星期前了。”秦东笑了。

    果然,十二天王很快来到秦啤,他们可不敢象两个星期前对待葛俊杰那样对待秦东。

    “别的我不多说,就两个字,还款。”秦东没有给他们好脸色。

    “秦总,我实力有限,实在周转不过来……”

    “秦总,等旺季的时候,现在我库里秦啤堆得满满的……”

    ……

    啪——

    秦东拍了桌子,“一天时间,要么还款,要么法院见!”

    说完,他头也不回离开。

    “姐夫,这行吗?”杜小树太知道这帮经销商了,惟小人与经销商难养也!

    “你看呢?”

    秦东走出去,这帮人就议论开来。

    “秦癫子硬气啊。”

    “我们不还又能怎么样,公司还指望着我们……”

    “这不是以前了,现在人家有了二百多家经销商……”

    “那也不能卸磨杀驴吧……”

    ……

    骂归骂,说归说,这十二家经销商很快都认识到,随着经销商队伍的不断扩大,公司对先前经销大户的依赖性降低了。

    “行了,趁着我们还能推磨,先把钱还了吧。”一个经销商苦笑道,“我听说啊,谁在秦董跟前都走不过两个回合,人家这一手,壮大了自己,削弱了嵘啤,还顺带收拾了我们……”

    ……

    秦东接管秦湾公司以后,带领团队迅速纠正几个月来的一些不力做法,在渠道、价格、产品、促销方面有效规划、主动出击,仅用不到几个月的时间,使嵘崖啤酒市场份额降低到70%以下。

    杜源起初还在担心,可是看着市面上越来越多的秦啤,他又开始早上锻炼了。

    清早起来,在街边的公园打了一趟太极拳,杜源微微出汗,却是感觉到心明眼亮,浑身轻松。

    自己的女儿女婿一家,日子越过越好,原本不用他来操心可是这场德法战争,却把自己家女婿卷了进来。

    “秦东的位置,最是难受。”一棵松树底下,几个老头边听广播边聊天,话题自然也离不开德法战争。

    “听说秦东一回来就,就发展了二百多个经销商,这一手,陈世法做梦都想不到……”

    “秦东是谁啊,秦湾只有一个秦癫子。”另一个老汉用自己的后背撞击着松树,轻松道。

    “那你们看,秦啤嵘啤谁能赢?”杜源插了一嘴。

    “我看啊,嵘啤能赢。”手拿小收音机的老头毫不掩饰。

    杜源一愣,“为什么啊?”

    “因为嵘啤好喝啊。”老头举起小收音机就象举起一瓶啤酒,“我就爱喝嵘啤,你儿子我女婿也都爱喝嵘啤……”

    杜源无语,背剑回家。

    小桔妈正在做早饭,杜小桔在给小秦巡洗脸,中央电视台的早间新闻正在播放。

    小桔妈一边收拾碗筷,一边唠叨,“全嵘啤那么多人对付他一个,那些人都是他带出来的,全挂子的本事都教给人家了……大东就是实在。”

    “姥姥,你也很实在。”小秦巡坐在饭桌旁,滚着碗里的鸡蛋玩。

    小桔妈无语,看到杜源回来,招呼一句,又跟自己家姑娘说开了,“小桔,大东没说什么?”

    “还能说什么,”杜小桔倒不担心,“他说,年前结束战斗。”

    “他可是单挑啊!”杜源实在忍不住了,不过,曾经的少年,在菠萝油子,也无数次与街头的不良少年单挑,“小桔,你说,嵘啤和秦啤哪个好喝?”

    对于父亲的问题,杜小桔有些诧异,可是她却笑着反问道,“爸,你说秦啤好喝嵘啤好喝?”

    “要我说实话吗?”杜源拿起一根油条,泡进大米稀饭里。

    “跟自己家姑娘不说实话,你跟谁说实话?”小桔妈责怪道。

    “嗯,嵘啤好喝……”

    ……

    昨晚,秦东加班。

    今年,根据市场需求,公司推出了周转箱装普通秦湾啤酒,有效降低了生产成本和销售价格,成为占领秦湾市场的主力品种。

    对这步棋,秦东还是赞赏的。

    针对中高档市场,他准备上市金质秦湾啤酒,甚至极品秦湾啤酒,这样,既能打击洋啤又为公司赚取了更多利润。

    “节假日就是高兴,以后,每逢节日,我们都要推出彩装秦湾啤酒。”使秦湾啤酒成为馈赠精品,大家送礼的不二首选。

    但今天,为有效挤占低端市场,秦东正与周谊等技术员研发一款适合秦湾老百姓口味的啤酒,就叫大众啤酒。

    这款啤酒,秦东准备低于嵘崖啤酒价位进行销售,这是他手里的王牌。

    啤酒研发进展顺利,在食堂吃了几根油条,秦东就回到办公室。

    “小李,把表格拿来。”

    这是一套秦湾啤酒和嵘崖啤酒在渠道和终端的价格表。

    秦啤新推出的周转箱装(24瓶/箱)秦湾啤酒,就是为了有效降低价格,形成竞争优势。

    但秦东从表中发现,无论是经销商还是零售客户,销售秦湾啤酒的利润都高于嵘崖啤酒,而且二者的零售差价很小(0.5元/瓶),不足以构成消费者的消费障碍。

    但奇怪的是,实际上高利润并未对销售带来很大帮助。

    “没办法,”把葛俊杰叫了过来,葛俊杰也先无奈,“很多人认为我们秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝,甚至许多人认为嵘崖啤酒的极易上头(因双乙酰超标),是啤酒有劲……”

    最后,葛俊杰竟然反问秦东,“秦董,你以前是嵘啤的总经理,你认为,秦啤好喝还是嵘啤好喝?”
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