起点小说网 酒精风云 正文 第二百零九章 筹划

正文 第二百零九章 筹划

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    又过了两天,等金鹰商厦彻底腾空后,王俊才请王世昌和张德强两位大股东莅临商场视察。三人并排站在商场前的广场上,抬眼望着前面这座体型硕大的建筑,讨论着超市未来的发展,颇有一番指点江山的味道。王俊才的工作效率太高了,从考察到最后买下整个商场前后没超过十天,体现了年轻人的激情,展现出了王俊才高超的谈判能力。

    现在万事俱备,只欠董涛了。因为接下来整个商场的装修设计,商品布局,货物招商,人员培训,等等一切专业事务都需要董涛这位专业人士决定。原来王俊才预计购买物业,怎么也得需要个把月,所以给了董涛一个月的辞职交接时间。可是没想到二十天不到,这些前期工作全都干完了。所以王俊才当着两位股东的面,直接拨通了董涛的电话,命令他别再啰嗦了,马上来江州把全面工作抓起来。

    其实,董涛那边的辞职工作已经完成了,但是为了遵守劳动合同和职业道德,最关键是为了拿到那不菲的薪水,所以一直坚持着到期后再走人,现在得到王俊才的命令,只好抛弃掉那眼看要到手的薪水,收拾了一下简单的行李,星夜赶到了江州。当他拖着行李箱赶到金鹰商厦前的小广场时,心直接凉了一半。

    他原来供职的外资超市地处北京黄金地段,人流密集,商业气氛浓厚。他原本以为回到江州怎么也得是在市中心工作,可眼前这座商厦位置实在有点偏,周围都是低矮的建筑物,根本没有什么商业气氛,除了交通还算方便之外,看不出一点优势来。就在他看着商场发呆时,肩膀被人从后面拍了一下,吓了他一大跳。他赶忙回身一看,原来是王俊才得到消息赶来了。

    只听王俊才说道:“怎么不给我打个电话,我好去车站接你。”董涛说道:“你这么忙,我可不敢老是麻烦你。我说你怎么选了这么一个偏僻又荒凉的地方,这地方能开大超市吗?”王俊才笑道:“怎么了,失望了。你可别忘了,你供职的那家超市在它们国家可是开在乡镇上的,比咱们这里还偏。”董涛道:“那不一样,人家国家大多数人都是居住在乡镇,城市里居住的人很少,人家当然要把超市开到人流密集的地方了。可咱们国家不一样,高收入人口主要聚居在城市里,所以我们应该选择市中心开超市才是最好的选择。”

    王俊才说道:“你说的这些我都明白,我何尝不想把超市开到市中心啊,但是江州的实际情况让我没得选择。我们的原则是自持物业,这就决定了我们必须买下位于市中心的商场。那些商场人员冗余,坏账突出,别的姑且不论,就单单那些在职的员工怎么安置,就是一个让人头痛不以的事情。我曾经接触过好几家,要兼并它们我看没个半年时间,根本谈不下来,我根本等不了那么长的时间。你知道我拿下眼前这所商厦花费了我多少代价吗,一共用了两千五百万,这就给我们省下了巨额的成本。我们就有了足够的资金用于采购产品和促销。江州面积不大,别看这里偏僻,其实距离市中心只不过五六公里,根本算不上什么。我相信随着我们超市的开业,这里将成为历航区的商业中心,只要这里取得成功,我们还可以去其他区开分店。我们避开成本高昂的市中心,选择城市边缘布局,既能够照顾到城市顾客,也能够照顾到广大农村乡镇的顾客,历航区的客运中心,离着我们只有短短的五百米。江州不是北京,这里收入普遍较低,所以我们的超市定位主要是中端消费人群,这个群体在江州是最庞大的一个群体,所以我们要紧紧抓住它才可以。”

    王俊才一席话震到了董涛,没有可以随便糊弄的老板,王俊才虽然对具体的超市管理不是很懂,但他生在江州长在江州,对江州的具体商业环境非常熟悉,自然能够定位准确,看来自己有点先入为主,太自以为是了,不能再有那种大城市心态了,做生意当然要结合当地的实际情况,否则就会犯经验主义的错误了。

    董涛郑重地对王俊才说道:“我明白了,王董。我犯了经验主义的错误,不应该拿大城市的眼光来面对江州的具体情况,您放心,我一定会在您的带领下,把超市建好经营好,争取把兴隆超市做成江州第一。”王俊才看董涛明白了他的想法,心里的那块石头也落了地,他就怕董涛下车伊始,就这不行那不行,老是抱着那种高高在上的大城市心态,不能沉下心来面对江州的具体情况。要是那样,对未来的超市可是一个非常大的考验,一旦定位不准,走错了方向,再调整可就难了。

    他拍了拍董涛的肩膀说道:“好了,你刚回来,可以慢慢熟悉,走吧,我先送你去给你租的房子,你先临时在那里住一段时间,等你自己买了房子,你再搬吧。”王俊才为董涛租的房子距离超市不远,是一座新建的小区,三室两厅精装修,房子非常干净整洁。董涛一眼就相中了,他自己无所谓,怎么着都行,关键他女朋友李莉也要来,不过两人住这样的房子也有点大。但是考虑到办公需求或者父母来住的话,那就够了。

    他感谢了王俊才的帮忙,把屋子和行李简单收拾了一下,就跟着王俊才出去吃午饭了。两人来到小区外面的一个小饭店,要了一个小包间,点了几样可口的饭菜,两人就吃了起来。吃的差不多了,王俊才开始给董涛安排工作,他说道:“董涛啊,现在资金物业我都给你准备好了,下一步就看你的了,你得抓紧组建管理团队。接下来先期的工作就是对超市进行重新设计和装修,同时进行供应商的召集工作。具体的我不管,我只有两个原则,第一设计风格要简约大气,装修以干净整洁为主,其中有两点要注意,一个是门面要做的档次高一些,一定要漂亮吸引人,二一个就是顾客使用的厕所尽量大一些,档次就参照五星级酒店的标准,可以适当的低一些。第二就是采购商品的定位以中端为主,高档为辅,秉持新鲜,优质,便宜的宗旨。对了还有一点我忘了告诉你,在招聘保洁和保安人员时,尽量使用超市所在村曲店村的村民,符合条件的也可以选择做别的,这是我对他们村的承诺,是交易的一部分。”

    董涛边记边说道:“好的,你说的我都记下了,有什么具体的问题,咱们再沟通。我给您汇报一下我的具体打算,你看一下有没有不合适的地方。首先设计和装修部分,我准备登报公开征集相关单位,最后通过招投标方式选出其中最优的那一个来。其次关于商品采购的部分,我准备动用我在北京的资源,把那些大的生产厂家引进来,同时在江东省内放出风去,本地企业肯定会闻风而动的。对了有关账期和扣点的问题,你有什么指示没有。”

    王俊才说道:“具体的我没有什么指示,我大体说一下我的想法,不管采取什么方法,用现金也好,账期也罢,我们的目的是通过薄利多销赚钱,没有必要扣摸厂家的那点微薄的利润。我们也做过供应商,知道里面的滋味,厂家也不容易。只要他们保证给我们最优惠的价格,特别是能比竞争对手低,我们就尽量缩短他们的账期,甚至可以给他们一月一结。但是有一点我要提醒你,质量保证金一定要收取,具体数额你看着办。”

    董涛记了下来,他说道:“在这个营销宣传方面,您有什么指示。”王俊才说道:“既然咱们定位于城市和东部城郊,那咱们就针对这两部分人做宣传,具体的方式你自己就可以做主,各种方式都可以使用,总之一定要打响兴隆超市的知名度。”董涛说道:“好的,我都记下了。我明天就去报社打出招聘广告招聘相关人员。还有一件事,这次从北京辞职,我联系了一些和我关系不错的管理人员,他们都是各个部门的副职,年龄都跟我差不多,我可不可以把他们挖过来帮我。”

    王俊才高兴地说道:“当然可以了,我说了,组建班底的事我交给你全权负责,你愿意怎么做都没问题,我只有一个要求,那就是一定要赶在欧西玛超市开业之前,把我们的超市推出去,这个第一和第二影响力完全不一样。”董涛说道:“这个您放心,我早就打听好了,他们虽然早早地跟江东百货签了约,可现在正在为董事的名额挣的不可开交呢,我们一定会远远把他们甩到身后的。”
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