起点小说网 酒精风云 正文 第一百一十三章 全国市场

正文 第一百一十三章 全国市场

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    很多企业是靠模仿起家的,一开始的时候,企业对未来的前景无法预知,这个时候,借鉴别人成功经验是无可厚非的,但是发展到一定阶段,还是跟在别人后面亦步亦趋,别人干什么自己也干什么,那就成了狗尾续貂,成了恶性竞争了。很不幸,大多数人的心态就是这样,很多企业就是这么做的,这也许不失为一个安身立命的武器,但是这也造成了市场的盲目性。一旦有什么新的赚钱的行业或新产品出来,大家都一哄而上,毫无章法,毫无规则,甚至毫无人性,最终市场受到伤害,大家一起完蛋。这就是自由市场经济的弊端,每隔一段时间就会爆发瘟疫一样的经济危机,不可避免。

    我们国家采取的是在宏观调控指导下市场经济,这个宏观调控相当的关键,它会在经济过热时适当踩一踩刹车,经济低迷时踩一踩油门,用经济金融甚至行政的手段调控一下经济的秩序。这就是我国自从进入市场经济以来,连续多年保持稳定繁荣发展的原因。

    对于一个企业来说,最正确的做法就是在稳定住局面后,积极寻找新的经济增长点,做出自己的特色,这样才能取得长久稳定的发展。王俊才在兴隆市场被动进行的改革,恰好适应了这一规律,避免了跟在别人后面吃灰的被动局面,由市场的模仿者,变成了引领者,成功取得了突破。他通过引入婚庆用品这一新兴业态,明白了企业创新的重要性,一个企业要想做大做强,必须敢于创新,不断创新,要敢于冒风险。但是这个风险必须是克隆的,不可控的风险是不能冒的,那就太盲目了。

    兴隆市场算是进入了一个良性的发展阶段,只要按照这个既定的轨道,市场一定能够保持旺盛的生命力。离开兴隆市场,王俊才又到了兴隆食品,兴隆食品的庆山辣酱本身就是一个创新的产品,而且现在正在进入稳步的增长阶段,现在它还不需要进行变革,目前需要做的就是新增生产线了。王俊才在治理酒糟的同时,走完了公司相应的手续,并安排王斌联系了几家相关的生产单位,按照几家企业同时报价的办法,选出了质量最优价格最低的供货商。由于兴隆食品流动资金紧张,他采取了设备供货方提供信贷的形式,适当地付出一少部分利息,换取了一次性支付全部货款的资金压力,分两年二十四期分期支付货款。这也是一种创新的销售模式,对一些资产不易灭失,价格又比较昂贵的产品,是一个促进销售的好方法。

    解决了生产线的问题,王俊才马不停蹄地安排招聘工人,试生产,正式投产,一通忙碌,很快新的生产线投入生产,极大地缓解了供货不足的问题。现在销售部在经理王为民的带领下,已经完成了整个江东省各地市的扫街铺货工作,王俊才前段时间忙于酒糟治理的工作,没有时间给销售部门庆功,现在该忙的都忙完了,相对空闲了一些。他决定召开销售部门的庆功会议,以表彰他们为公司做出的重大贡献。

    会议由全体管理层参加,王俊才主持会议。他讲道:“在市场经济新模式下,企业由原来的以产定销,转变为以销定产,销售部门在一个企业当中的地位越来越高,重要性越来越大。从我们企业就可以明显感觉得到,通过近半年来销售部门艰苦卓绝的努力,我们的销量不断提高,半年的时间提高了百分之五十,这都是以王为民为领导的全体销售人员的功劳。所以我决定给他们重奖,经公司领导研究决定,奖励王为民现金三千元,其他所有的销售人员每人一千元。同时拟提拔王为民为公司副总经理,仍然兼任销售部经理,这个任命还要报请酒精集团批准,所以还要等两三天才能生效,下面我们对王为民表示祝贺,大家鼓掌。”

    在座的二十几名管理人员报以热烈的掌声,祝贺王为民当选副总。特别是那些销售人员,他们鼓掌格外起劲,他们大多都是从社会上招聘的职工,从没想到在公司能得到这么好的地位,现在不但得到了优厚的报酬,而且还得到了相当高的职位,王为民成为副总经理,不是他一个人的事情,是销售部门的荣誉,这是公司对全体销售人员的肯定。王为民站起身来。向着大家不断地鞠躬致谢。他说道:“非常感谢王总和公司领导对我的肯定,我一定会继续努力,不断提高,带领全体销售人员,再接再厉,争取更大的成绩。”

    散会后,王俊才把王为民叫到了自己的办公室。王为民再次对王俊才表示了感谢,王俊才笑着请他坐下说道:“不用这么客气,这都是你自己努力的结果。你知道我提拔你做这个副总,有什么特别的用意吗?”王为民说道:“你的意思是让我继续努力,带领销售部门做出更大的成绩,应该主要就是这个吧。”王俊才笑着说道:“你说的很对,但这只是其中一个用意,另外一个我没有和任何人讲过。你看咱们公司的管理层,王斌副总和李爱国副总一个五十六一个五十五,他们年龄都大了,虽然干劲很足,但是人都逃不脱衰老的命运,到了六十都要退休。现在管理层面临着断档的风险,我身兼多职,很多事不可能亲力亲为,所以就需要一个年富力强能主持大局的人帮我领导好这个企业。通过这段时间的考察,我认为你就是这个最合适的人选。尤其现代企业,销售是重中之重,你本身就具备这方面的能力,在你当上这个副总以后,你要多抽出时间多学习一下生产方面的知识,增强生产管理能力,为以后挑大梁做准备。这项工作,我会跟另两位副总打好招呼的,你不用担心什么越权的问题,只要在做好本职工作的同时,抽出时间慢慢学习就行了。现在常务副总还是王斌,在他没退休之前,你还是要多向他请教,要对他多尊重,千万不要因为我给你讲了这样的话,你就觉得自己天下第一了,谁也瞧不了眼里了。”

    给根胡萝卜,也得拿大棒吓唬一下,恩威并举,管理之道。王为民赶紧站起来说道:“请王总放心,我一定会保持对二位副总的充分尊敬,积极向他们学习,争取更好地充实自己。”王俊才请王为民坐下,说道:“行,我相信你不是那样的人。我现在想问一下你对下一步的销售工作有什么打算和建议。”见问道自己的专业,王为民不紧张了,刚才被王俊才敲打地后背都出了一身冷汗,他说道:“我的想法是这样的,目前我们的主要业务集中在省内,下一步的工作重心应该面向全国发展。我准备把下面九个的业务员划分成片,每人负责一个区域,除本省外,我准备把全国划分成八个片区,这样每个片区安排一个业务员负责。主要的工作模式就参照我们最初的办法,以省为单位寻找代理商,然后由他们再寻找市级代理商,市级代理商必须安排货进四到五家商场。主要的营销模式主要是采取现场促销员的方式,和我们最初的经营思路一样。由于人力和精力所限,我们目前不可能在外省开展扫街铺货的工作,还是以重点商场为主,等以后我们的工作稳定后,公司实力壮大到一定阶段再说。”

    王俊才边听边不住点头,王为民的工作思路和他相差不大,目前省内市场逐渐稳定,是该到了向全国发展的时候了,但是我们国家实在太大了,对外扩张必须慢慢有序推进,切不可急功近利,操之过急,目前公司实力不允许,只要抓住重点就可以了。他说道:“你这个想法非常好,下一步的销售工作完全可以按照这个计划执行。为了工作方便,我建议改变业务员的称呼,统统称作大区经理,这样显得也有面子,好开展工作。”王为民说道:“还是领导考虑工作细致,这一点我就没有想到。”他适时地拍了王俊才一个马屁,其实这些事他都想到了,但是领导说出来,自然是意义不同。

    王俊才接着说道:“虽然我们开始走向全国,但是也不能忽视了江东省这个大本营,前期我们付出了巨大的劳动才得来这个局面,所以必须不间断地通过回访来维持这一良好的局面,所以我认为只有一个人负责江东省的业务,有点势单力薄,我看可以再招聘两到三个新人,在片区经理的带领下,继续按照目前的方式,保持回访力度,只有这样,才能不断地提高销量,才能真正做到做熟做透一个市场。江东省是我们公司的根基所在,我们必须牢牢把握住这一市场,不能抓了芝麻,丢了西瓜,要知道,市场上不止我们一家在做辣肉酱产品,我们距离那些名牌差距还很大,他们也会想尽办法蚕食我们的市场,我们只有稳固了后防,才能更好的向外发展,才能成长为一个真正有实力的大公司。”
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