起点小说网 酒精风云 第六十五章 西关市场

第六十五章 西关市场

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    李明军这个人胆子不大,不过很有头脑,既然兼并重组成了既定事实,就没必要再抱怨,得想想办法,看看能不能找出解救那四个企业的办法,于是他决定抽时间下去亲自考察一下。于是他就在不忙的时候,带着王俊才挨个把四个单位看了一遍,这四个单位存在的问题大同小异,都是因为产品不适应市场,加上人员冗余严重,加上连年亏损造成债台高筑,可以说是严重的资不抵债,要不是zh

    g府不允许,这些单位早就该破产了。

    李明军就问王俊才有什么看法,王俊才说道:“别的单位,我没有发现什么思路,但是对于罐头食品厂,我有点想法。”李明军好奇的问道:“很好,说来听听。”王俊才说道:“这个罐头食品厂有一个很好的地理优势,它的邻居就是江州著名的小商品市场,西关市场。这个西关市场生意火爆,在里面经营的都是南方人,他们手里有钱,但是他们缺乏经营的场地和仓库。而我们缺钱,但我们有地方,我们的面积比西关市场还要大,可以利用他们的资金,把毗邻市场的部分改造成经营场所,另外的厂房改成仓库对外出租。这样我们就可以把罐头食品厂的固定资产盘活。”李明军听了非常感兴趣,他问道:“你这个想法很好,不过我有个疑问,你说让西关市场的南方人投钱,他们愿意吗,怎么说服他们呢?”王俊才答道:“说服他们很简单,就是靠回报二字,我们的厂房用他们的资金改造完成后,对外出租就可以获得收益,这部分收益我们可以通过和他们分成的方式,来归还他们的投资,具体的比例和方式可以具体谈判。”李明军点头说道:“你说的这个办法不错,不过要想实现有两个关键问题需要解决。第一,也是最关键的问题,就是如何和商户们达成协议,如果他们不同意,这个办法就行不通。第二,必须征得zh    g府的同意和规划部门的批准,不过这方面倒是问题不大,zh

    g府为了解决包袱,肯定愿意出台一定的扶持政策。这样,你先去了解一下南方商户们的想法,如果他们有意向,咱们再向上汇报。如果他们没意向,我们再想别的办法。”王俊才明白再想别的办法就是实在不行可以自己筹措资金,说明他的意见得到了李明军的肯定,他答应下来抽时间去探探路。

    由于第二天是星期天,王俊才没有再占用上班的时间,和刘晓婷一起坐车去西关市场,正好公私两便,一边逛街,一边公干。西关市场位于市区西部,正好和酒精厂相反,酒精厂位于市区东部,从酒精厂到西关市场大约十五公里,坐公交车需要一个小时。虽然王俊才的经济实力完全支付得起打车费用,但刘晓婷还是愿意乘坐公交车,她想和王俊才一起慢慢体会浪漫的感觉。周日一早,公交车上少了着急的上班族,多了出门逛街的年轻人,很多一对对的年轻人都选择周日出门游玩,王俊才和刘晓婷四目对视,会心的笑了。同样的事情,在不同心境的人看来,会有不同的感受。就拿这慢吞吞晃来晃去的公交车来说,上班族恨不得踹它两脚,好让它快一点,免得自己迟到;老年人不嫌它慢,就嫌它晃来晃去晃得头晕;而对于恋爱中的年轻人来说,慢反而成了浪漫,晃也成了两人手牵手的因由,多少刚认识还处在初级阶段的年轻男女,靠公交车的晃加深了感情,本来不好意思的男孩子,也趁机勇敢的牵起了女孩子的手,而且紧紧抓住,再也不分开。

    浪漫的感觉再好,也有到站的时候,当售票员报站西关市场到了的时候,王俊才和刘晓婷从浪漫的氛围中醒来,手牵手下了车。车外,是另一个世界,车水马龙,熙熙攘攘的人群,川流不息。西关市场成立于解放前,以前是商人自发组成售卖旧货的地方,解放后改造成了售卖各种物件的场所,起初只有一条街巷,慢慢发展成了两条十字交叉的繁华所在,后来特殊时期,大割资本主义尾巴,市场被迫关张。改革开放后又焕发了青春,逐渐发展到了面积达三千平方,商户一千多的规模。西关市场的门面寸土寸金,被分割成了许许多多两三个平方的档口,门面一般用来展示商品用,大量的货源分散到周边,一些居民区的储藏室,闲置的院子等都被商户租用。

    王俊才来的目的,是要找寻南方商户的投资者,可商户这么分散,怎么才能找到呢?王俊才一边和刘晓婷逛街,一边考虑,直接找市场的管理方最直接,不过罐头食品厂如果也搞市场就和他们成了竞争者,估计他们不会真心实意帮忙,王俊才就决定用笨办法,直接动嘴问。于是他就一遍逛,一边留意老板的口音,碰到南方口音的他就上去问,问他们有没有商会这样的组织,有的话怎么能找到会长,像投资这种大事,一两个人是没法决定的,只有找到商会,找到会长,由会长向商会成员传达他的想法,才是最有效的办法。南方人到江州做生意,有各种各样的商会,像西关市场以浙江商人为主,肯定有浙江商会。    王俊才问了两三家,就问到了会长的门面地址。这是一家经营文具的商户,面积超大有接近十个平方,在整个市场中是最大的,看来这个会长完全是靠实力当上的。刘晓婷自己到处浏览商品,虽然毕业了,但是对文具有着天然的亲切感,虽然不一定买,但看起来倒也津津有味。王俊才走到柜台前,和站在柜台后的女人聊天,他说道:“老板你好,我是隔壁罐头食品厂的代表,过来有重要的事和会长商量,请问他在不在?”女人微笑道:“会长他不在,请问你找他有什么事吗?”王俊才也微笑着说道:“是关于罐头食品厂投资改造的事,总之是赚钱的生意,不知道会长在不在江州,你能不能帮忙联系一下?”女人说道:“我老公他去接货了,估计快回来了,我给他打个电话问一下,你稍等。”说完就拨了个电话,得到消息是会长现在已到仓库,卸完货就过来,估计还得半个小时。

    王俊才也倒不急,看现在生意不忙,就跟老板娘聊了起来,原来老板叫做宋前,这个名字挺有意思,估计是人都愿和他交往,因为他来送钱的。虽然他叫宋前,可不是真的给别人送钱,而是赚别人的钱,十年的功夫,和老婆一起打拼,从一无所有发展到年销售额超一千万,生意做遍江东全省。王俊才听完吃了一大惊,没想到一个小小的十平方门面,竟然有这么高的销售额,就按批发百分之十的利润算,一年就有一百多万的收入,商人一般保守,估计收入比这还要高,王俊才暗叹真的是来着了,估计宋老板一人就能搞定投资事宜。

    两人正聊着,一个身材偏瘦,身高大约一米七左右的男人走了进来,他看到坐在凳子上的王俊才,就直接走过来。王俊才判断应该就是宋前,于是站起来伸出手笑道:“您是宋老板吧,你好,我叫王俊才,是罐头食品厂的代表,过来跟你谈生意的。”男人热情地和王俊才握手说道:“正是在下,认识你很高兴。”两人就聊了起来,王俊才把来意说完,宋前立马就感了兴趣,就对王俊才说道:“你看,我这个地方太小了,也不是个说话的地方,正好快中午了,要不我们找个地方边吃边聊。”王俊才当然没意见,不过他不是一个人来的,旁边还有刘晓婷呢,就对宋前说道:“不好意思,宋老板,我是和我女朋友一起来的,不知道方不方便。”宋前一看旁边的刘晓婷,说道:“这有什么不方便的,一起吧。”于是他交代了老板娘一些事情,就和王俊才刘晓婷一起来到了市场正门对面的朋辉饭店。

    坐下后,王俊才对宋前说,今天这顿饭理应由他来请,宋前说一顿饭而已,咱们就不要争来争去的了,我比你大,就让我来请吧。两人谦让半天,王俊才终究没有争过宋前。菜上来,三人一起吃起来,宋前要了啤酒,刘晓婷不喝,宋前和王俊才举杯就干了,从喝酒上看,宋前倒是有北方人的性格,浙江人喝酒一般讲究随意,王俊才就夸奖宋前的酒量和豪爽,宋前谦虚的乐道,这都是这些年在江州,跟北方人打交道练的,原来他酒量也不行的。酒真是个好东西,三杯酒下肚,本来陌生的两人,就变得熟悉起来。王俊才就把他的想法原原本本的都告诉了宋前。
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