起点小说网 修仙界创业 正文 第五章 合作加盟商

正文 第五章 合作加盟商

目录:修仙界创业| 作者:吔吔吔吔| 类别:武侠仙侠

    众人也不言语,顾不的烫嘴,手抓一个就往嘴里放。一口咬下,外面脆,里面软,满嘴香味。

    杨城见众人吃的香,说道:“今天我这里要给大家展示的产品里,面条、饺子只是其中两种,今天就不多尝了。相信大家已经吃饱了,再吃反而不美了”。

    众人笑笑,也很好奇还有哪些东西,心中多了一份期待。

    杨城打开挂在墙上的布帛,上面展示了他画的各种食品。用竹棍指做第一个:“诸位请看,这种是昨天大家尝过的饺子,它有里面陷可以是荤的、素的,可以有各种口味。吃法可以是清蒸,细腻爽口,若是陪上佐料沾着吃,味道更美,可以是煎饺外脆里酥,可以是水饺。。。”

    “这种是面条,它可以。。。”

    “这种是油条....”

    “这种是豆浆...”

    “这是饼干。。。这是汤圆。。。”

    杨城娓娓道来,看着大家诧异的表情,顿了顿道:“在我们梧州城,主食主要为粗粮,口味比较单一,肉食虽多,也不过是蒸煮,外加炙烤。诸位老板都是开酒馆的,做的就是住店和打尖的生意。然而据我了解,梧州城外来人员并不太多,除了少许行商、修士,住店并不多,而吃饭打尖的人更是很少。恕我直言,诸位的小酒馆生意并不太好。”

    众人都是做酒馆的,互相知道底细,也不觉丢面子。纷纷叹息,这生意基本上只能算是糊口,不至于让家人挨饿,但绝发不了财。甚至有不少人,还做别的营生。比如那胖子,既做酒馆,也做别的杂货铺,产业略多一些,才没太在意酒馆的生意。

    杨城只所以选择这些小酒馆老板,其中一方面就是他们也处在挣扎之中,迫切需要破局。若是大酒馆,兴许就不屑与他这小门小户的人合作。

    “诸位,有没有想过,既然外地人少,为什么不换个方向做本地人的生意?”杨城问道。

    那胖子道:“杨少爷说笑了,酒馆向来就是让人歇脚。这本地人自家有吃有住,吃饱了撑得,跑来酒馆烧钱玩。”胖子说得有趣,众人又是哄笑。

    事实也是如此,梧州城大,除非东、西、北另外三个城区的人过来公干,需要歇脚吃饭,否则附近的人是不可能来酒馆的。住的近不说,论吃饭喝酒,家里的口味一样,完全算不着来花钱。

    杨城道:“那是过往,如果酒馆有比家里更好的美食,有谁会拒绝偶尔来吃上一顿?平日吃得清淡,想换换口味的。有喜庆事,要宴请朋友的。有美食满足一下口腹之欲,试问谁会拒绝呢?

    大家想想,如果诸位的店里增加了我这些吃食,对自己的生意会是一个什么样的影响?比如这些面条、饺子、包子、油条、饺子等,最适合早上起来吃上一顿,然后出门做事。时日一长,我们南城区以后会形成在酒馆里吃早点的风气,这就是所谓的引导消费,让各位店周边的住户,形成一种习惯。一旦习惯养成,将会极大的改善大家的生意状况。”

    众人若有所思。杨城继续道:“今天请诸位来,我是想和在座的一部分人合作,我做大家的供应商,给诸位的酒馆提供货源,不知道有哪些老板感兴趣的?”

    众人眼前一亮,“杨少爷,我们都感兴趣,不知道这价钱是怎样的?”

    “是这样的,我会在梧州城内,寻找加盟商家。就是由我统一供货,酒馆售卖,加盟费用为八百枚灵币,再从大家的每日售价里提取一成利润。”众人皱眉,提成还好说,这所谓的加盟费也太高了。

    杨城继续道;“诸位或许对我说的引导消费,不敢肯定,会有犹豫,这是应当。所以我目前首批合作的店家,只在南城区找二十五家。这首批合作商,加盟费用只需每家五百枚灵币即可。”

    众人议论纷纷,这五百枚灵币,也不是一个小数字。

    有人问道:“杨少爷,这个什么加盟费实在太高了。我想问一问,为何不这样,我们付钱提货,一买一卖,这样岂不更好。”

    “是呀,这样我们也轻松。”

    杨城道:“所谓的加盟费,实际上算是一种授权,一旦成为合作商。你周边方圆两里范围内的酒馆,我不再与其合作。诸位不但自己能售卖给食客,招揽酒馆生意,还能低价供应给周边的酒馆,赚取差价。不光如此,有些大家族,需求量大,也只能找附近的合作商购买。”

    众人恍然,这样的话确实有赚头,只要拿下加盟商的名额,周边即没有竞争,又能成为供应商。

    见不少人神情松动,杨城接着说:“我给大家算一笔账,例如这饺子和面条,我们统一定价,二十枚银币一份,我们南城区就有两千八百多万人,有购买能力的,至少不低于六百万人,但我们供应的远远不够。每家酒馆按照最低配一百人份来算,诸位每天减去我的份额,收入可达到一千八百枚银币,也就是十八枚灵币。这可比每日几十枚银币住店划算,一年最低可以收获六千五七十枚灵币。”

    “这。。”

    “还真有可能。”

    “若是加上给周边供货,还远不止这个利润。”众人开始交头议论起来。

    但有人提出异议:“这一份二十枚银币,价格会不会太高了?而且以后加盟商越多,卖得人越多,难免不会有人降低价格,最后都降,没得利润赚。”

    杨城道:“诸位放心,既然加盟合作,那我们算是同一阵营,类似一个商会。我们目前有优势,就统一要求定价,如果有人不愿意,则被人排除在外。另外目前这些吃食算是稀有,所以我们做生意的对象,则是那些相对有钱的主。用少量的供货和人力,赚取更多的利润。待时日长久,售卖的店家多了,价格自然会下落。但这不用担心,每下落一个层次,必然会多出更多能购买得起的人,来填补这个利润差。”

    众人点头称是。

    “当然,时间长了,也会有人去仿造,这是不可避免的,但这不足为虑。其一,一边研制,一边售卖,人工和时间成本都太高,对大家来说并不划算。而只需要给我很少的利润,诸位便能省去很多精力和花销。只需要去售卖,或者自己开发出更多下一级售卖店家。

    其二,如大家看到的,我杨家会出更多的食物产品,对加盟商是有优先权。但凡仿制的店家,我可以拒绝他们的合作。而我这里还能不断提升品质,丰富种类,让大家一直有竞争优势。”

    杨城把众人的顾虑,一一化解。

    “嘶”,部分店主反应过来“这,算起来非常划算呀”,本来有的店主还在琢磨是用什么食材做的,用了什么工序,好回去自己也弄。这样看看确实没必要,被人抢了先机不说,自己弄出来口味不好还砸了牌子,还真不如提供一成的利润,即省心省力。关键还能集中精力去售卖和供货,抢占先机。

    杨城也想过,这些东西没什么技术含量,并不复杂,有心人很快就能弄懂制作方式。只能靠些方式来拖延一些时间,而且自己的格局也不在这些小吃食上面,先积累一批资金。

    一旦这些东西普及了,很难像现在这样能统一定价,必定会出现各自降价竞争,到时候利润会很微薄,只能靠量来赚钱。量大必然人工成本大,那时只能放弃一部分市场,任由别人发展。算是为这个世界丰富食物,做点贡献吧。

    “不瞒诸位,今天这两种吃食,我将在东、南、西、北四个城区,各找二十五家合作为首批加盟商。如果有考虑好了的,尽快报名,签订协议吧。当然,以后其他店家找上门,定价就是八百。但是我的协议里会给大家保障,周边方圆两里范围内不会有第二家加盟商跟自己卖同样的吃食。”

    那胖子首先说到:“好,我报名。”

    “还有我”

    “我”

    立马便有数人起身回应。

    也有不少人很犹豫,毕竟五百枚呀,不是个小数目,身上没带不说,就算回去了,还得去凑钱。

    “请报名的排队到桌前签字吧”,杨城拿出晚上准备好的写有协议的布帛出来。

    聚客轩的刘老板排在第一个,看看布帛上的协议,和杨城说的一致,点点头,“杨少爷,这灵石我们也没带这么多,你看回去了让人送过来可好”。

    看到杨城点头,高兴的签好了名字,自己拿一份,留一份给杨城。

    一个接一个,桌上的布帛用完了,刚好二十五份。排在后面的不乐意了:“杨少爷,这,我可是诚心来的,只是排在了后面,您看,我们不能就这么

    回去了吧?”

    “是啊,是啊,张老板他们腿脚快,我这坐后面的挤不过呀”

    “对,对,杨少爷我们都是想合作的,您就不能加些名额吗,要参加第二批可就八百了”

    “是呀,这不公平呀,大家都一起来的”后面的人开始闹腾起来。
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