起点小说网 小人物的非凡之路 正文 第121章 如此精明

正文 第121章 如此精明

目录:小人物的非凡之路| 作者:创里有作| 类别:都市言情

    一连四五天,前来了解情况的人络绎不绝,其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数,那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业,早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况,他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。

    对于前来了解情况的人,老常头一天还能耐心跟对方讲解,第二天他的嗓子都有些沙哑了,于是,他交代业务科的工作人员,把中介公司的说明材料人手一册发给对方,让来访者自己去看。

    连同大大小小的企业和个体经营者,几天下来,昌源公司收到了近二百份担保申请和企业(个体)情况介绍,老常带领业务科和财务科的所有人员,对这些材料分门别类,以便选择业务开展的先后顺序。

    为了扩展业务范围,老常跟关云天商量,昌源中介公司有五亿资金做后盾,除了为客户做贷款担保业务,在保证资金安全的前提下,也可以开展一些民间融资。

    关云天同意老常的建议,但在考察客户时,要求更加严格和仔细。

    通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析,才发现贷款和直接融资的用途五花八门,有用做流动资金的,有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的,甚至还有个别金融机构和从业人员,为了完成短期指标进行隔夜拆借,当然,也有些中小型企业为了发展壮大,贷款目的纯粹用于扩大再生产,如此等等,不一而足。

    对于直接融资申请,这跟银行贷款流程基本一样,老常以前从基层一直做到县联社常务副主任,对整个流程非常熟悉,操作起来得心应手,关键是对客户的甄别与考察,稍有不慎,就会带来风险。

    老常跟业务科的三名工作人员商量,首批选择了五家申请直接融资的客户,都不是企业,而是个体经营者。这样选择的理由很简单,因为他们觉得生产型企业存在的环节较多,不容易看透,经营型商户则不然,只要仓库有货,进货销售正常,财务账目清楚,就不会有陷阱。

    尽管如此,融资条件一点也不比银行宽松,只不过这些商户在银行根本没有贷款资格,昌源中介平台能为他们提供贷款,也算为他们解了燃眉之急。

    业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察,没有看出什么破绽,为了做到万无一失,老常仍旧不放心,他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品,对各家商户的经营情况暗中观察,在他亲眼所见以后,才让贷款商户提供财务报表。

    通过中介公司财务科的审核,叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前,“这些财务报表还算正规,没有发现什么问题。”

    “方科长,这些表是你亲自审核的?还是会计审核的?”老常似乎不放心。

    “这有什么区别吗?我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。

    “我说的不是这个意思,我是说会计审核了,你有没有亲自过目,再审一遍?”

    方晓梅不以为然,“有那个必要吗?那样做好像我信不过人家似的,以后的工作还怎么干?”

    “这与信得过信不过没有关系,主要为了慎重。”

    “常总,咱们已经够认真,够慎重了,用得着这么小心翼翼,如履薄冰吗?”

    “方科长,咱们这是直接跟钱打交道,哪一笔出去都不低于几十上百万,甚至几百上千万,关总把这么重要的事交给你我,咱们不得不谨小慎微,慎之又慎,一旦有个什么闪失,我怕对不起关总啊!”

    “工作当然要谨慎,我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧,以后每家企业的财务报表都由我来把关,双重保险总该可以了吧?”方晓梅觉得老常有点小题大做。

    “方科长,那就有劳你了,咱们的目的完全一致,那就是不辜负关总的信任,为他把好最后这一关。”老常这个人,对工作还真是非常负责。

    “没关系,你对财务工作有什么要求,请随时告诉我,大家都是关总的朋友,为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会,方晓梅赶快表明自己的态度。

    老常不愧是老金融,在首批五户借款商户中,他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户,长期贷款利率稍低,但也是正规金融机构的一点三至一点五倍,短期借款利率为银行平均利率的二倍,临时借贷则是银行利率的三倍。

    平心而论,与南方或东南沿海一带相比,这个利率并不高,但老常考虑的第一因素并非利率多高,而是借出钱款的安全性,这个原则得到了关云天的赞同。

    这种利差也得到了客户的肯定,那些商户常年在南方进货,他们对外面的借贷行情非常清楚,长期贷款条件下,昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十,这个利率在私人借贷层面是最低的。

    成立昌源中介公司的初衷,是为需要的企业提供贷款担保,没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资,这算是关云天预料之外的收获,他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。

    短期借贷和临时借款虽然利率较高,但借款和还款间隔时间太短,给业务科和财务科增加了很多工作量,长此以往,现有人手根本忙不过来。

    比较而言,中介公司更愿意做长期贷款业务,只要控制好风险,不用付出很多劳动,就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷,往后,除非关系特别好的客户,中介公司一般不做短期和临时业务。

    一个周末的上午,关云天接到城建局万副局长的电话,老万邀请关云天去他朋友的企业做客,“关总,我前段时间跟你说过,请你抽时间去我朋友的企业看看,今天周末,应该有时间吧?”

    “万局,不好意思,别看是周末,我还真没有时间,你知道昌达集团这么大个摊子,我哪有什么节假日和星期天呀!”

    “再忙也不至于在周末抽不出半天时间吧?”老万觉得对方在故意推脱。

    “今天周末是不假,但我预先安排了别的事情,实在抱歉,今天我真的不能前往。万局,你是不是有事?有什么事你就直说,就凭你我这个关系,不一定非要去人家厂里打扰。”关云天道。

    “关总你忘了?我朋友那个企业准备在银行贷款,想请昌达集团帮忙担保。”

    “为这个事呀?那就更用不着你我操心了,现在很简单,万局,让你朋友直接去办就是了。”

    “你的意思我没听懂,我说的是贷款担保,你让他们直接去哪儿办?”

    “你不知道吗?昌达集团前段时间成立了一家平台公司,也就是担保公司,面向社会,专门为有担保需求的企业提供服务,根本用不着你出面,告诉你那朋友,让他们直接找担保公司办理就可以了。”关云天提醒道。

    “你说的是昌源中介公司吧?那家公司我知道,我的朋友也去咨询过了,可是他们不仅要收取一定比例的担保费,还要求企业给他们作反担保,条件太苛刻了。”老万道。

    “那怎么办?”

    “我的意思,不行的话还是请昌达集团直接帮我朋友的企业做个担保吧。”

    听见这话,关云天顿时有点恼怒,只是碍于面子,他克制道:“万局,我们成立担保公司的目的,就是为社会上的企业提供担保服务,昌达集团事务繁多,我们没有精力应付这些琐事,在中介公司成立起来以后,便把所有希望我们提供担保的企业,都推到了担保平台,集团公司本身已经不对外承办任何担保业务了。”

    “可是关总,咱们不是老朋友嘛,这个面子还不给?”老万说话有点赤裸裸的了。

    “万局的意思我知道,是不是想说你曾经帮我们的校园砖厂办过新产品推广手续,还给了我们三十万政策扶持资金?”关云天干脆把话挑明。

    “那都是小事,不值一提,局里今后还有扶持资金,我仍然会关照你们昌达集团。”看似轻描淡写,老万实际上想用这件事跟关云天讨价还价。

    老万这算盘打的够精,用公家的政策扶持资金做诱饵,让昌达集团为他朋友的企业担保上千万贷款,连担保平台公司都不想用,直接让昌达集团担保,他既为朋友省下几十万担保资金,又免于反担保,拿着这样的成绩跟他朋友邀功,老万的朋友自然亏待不了他!但是,站在他对面的不是别人,而是关云天,形形色色的人和稀奇古怪的事见多了,就老万这点心思,一看便知。

    “多谢万局,如果你觉得昌达集团不够政策扶持标准,你可以不予考虑,我是说要是你在局里有决定权的话。但给你朋友的企业担保这件事,不能跟什么扶持政策混为一谈,我办事讲究一码归一码。”

    关云天的意思,老万应该听得清楚,那就是不要把所谓扶持政策当筹码,第一,你老万不是城建局一把手,政策扶持的事你说了不算;第二,就你那点筹码,昌达集团不想跟你做交易!

    “关总,就按你的意思,那些咱们都不谈,可是我从来没有找你办过事,就这一次也不行?当初你找我,我可不是这样对待你的呀!”老万有点咄咄逼人。

    “万局,你这是强人所难呀!不是我不给你面子,而是我们把担保业务整体推到了昌源中介公司,让你的朋友去那边办理,不是很好吗?至于你提到当初找你办事,我承认事情确实办了,但其中的过程,大家心里都有数。嗨,过去好几年的事,还提它多没意思呀!”

    不提倒罢了,既然提起来,关云天当然记得,当初求老万办事,本来符合政策的事情,是城建局应该办的事,拖了好长时间办不下来,结果关云天先后给老万送了两张银行卡,才让事情有了着落。

    老万在关云天这里没有讨到任何便宜,他很不甘心,还想继续纠缠,但关云天早已定下原则,任凭老万软磨硬泡,脸皮多厚,最终还是没能得到他想要的结果。

    事实上,跟老万有同样想法的还大有人在,关云天的几个朋友也打来电话,询问能否让昌达集团直接担保,他们的目的简单而明确,就是为了节省担保费。

    这件事令关云天哭笑不得,看看这些人,既想找别人担风险,又舍不得花一分钱,怎么一个个都如此精明?
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