起点小说网 从笑星走向巨星 正文 第397章 首战告捷

正文 第397章 首战告捷

目录:从笑星走向巨星| 作者:纵马昆仑| 类别:都市言情

    看完方案后,无论卢金山还是范长明,都对这个颠覆性的模式来了兴致,而周星也写的非常详细,方方面面都写到了,分析到位又突出对收视的影响,以他们的经验,想都不用想,这个节目绝对会引领一时话题。

    当然,毕竟这个模式是周星的首创,没有前人经验和数据借鉴,他们也不清楚具体能到哪一步。

    既然明白了周星的意图,又看了他的方案,范长明也不再藏着掖着,笑道:

    “这个方案我很感兴趣,说说吧,你们想怎么合作?”

    这个在方案里没有提及,毕竟属于协议层面,还需要双方沟通,但自己这边的期望周星自然早就想好了,闻言点头道:

    “我们中意的合作模式其实跟现阶段节目制作公司没什么区别,节目由我们策划、制作,而咱们电视台提供场地和部分人员,制作出的节目版权归我们,由电视台购买播出,唯一的区别就是广告招商,不同于以往的电视台操作,我们也有意向参与。”

    范长明和卢金山对视一眼,随后笑了起来:“看来你们是真的要进军传媒业了啊,方方面面准备的倒挺周到的,只是这参与招商我倒是第一次听说,你解释一下。”

    周星点头道:“冠名权以及插播广告肯定还是需要竞标的,价高者得之,这一点不变,但如果由我们独家招商的单位竞标成功,那么他们的广告收益我们至少享有八成的分成。”

    周星此话一出,范长明脸色立刻就变了,断然拒绝:“这不可能!”

    似乎早就料到了范长明的反应,周星也不急躁,而是笑眯眯的道:“范部长,竞标价高者得难道不对?”

    范长明皱了皱眉,对周星的话不明所以,不过还是点了点头:“这当然。”

    周星又道:“那么,由我们拉来的客户得到竞标,就算扣除电视播出成本,难道不应该享有高分成?”

    范长明盯着周星:“你到底是懂还是不懂啊,哪有这么算的?”

    周星依然微笑道:“愿闻其详。”

    范长明有些气呼呼道:“说你不懂,可策划案你做得非常漂亮,也非常有创意,关键是操作性强,风险可控,但如果说你懂,可你偏偏又说出这么外行的话?什么叫由你们独家招商的单位广告收益你们享有八成?”

    说着,范长明瞪着周星道:“要是所有广告都是你拉来的,那我们电视台岂不是要喝西北风了?”

    周星哑然失笑:“范部长,您可真够高看我的,这话就算您相信,我都没有这个信心。”

    范长明噎了一下,悻悻道:“总之你这个想法不可能。”

    周星笑了笑,道:“您别激动,我只是把分成讲在前面,这叫什么……叫重赏之下必有勇夫,有了这个动力,我们才能努力去争取,而不是我们已经确认自己能拉来高价冠名商,要是这样的话,我们直接跟他们谈不就行了。”

    范长明摇了摇头,道:“周星,我这么跟你讲,比如某公司出价一亿,按照规矩双方五五分成各得五千万,而如果你拉来的公司出价一亿零一百万,没有别的公司加价,你占八成的话就是八千多万,而我们只有两千万。”

    说着,范长明看傻子似的看着周星:“就加了一百万,我们的利润就要少了三千万,你告诉我这正常?要是我答应了你的话,那我明天就要被扫地出门了。”

    周星丝毫没有气弱,像是不经意一样,笑了笑道:“这是我想的不周到的地方,呵呵,范部长见谅。”

    说完,周星终于说出了他的真实意图:“您看这样行不行,如果我们独家招商的企业竞标成功,之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变,而超过的部分我们独享,您觉得呢?”

    这意思不难理解,按照刚刚范长明的比喻,也就是他们双方各五千万不变,最后一次加价的一百万由周星这边独享。

    听到周星这个建议,范长明才脸色稍霁,想了想后道:“这么说还差不多,要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”

    周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠,任谁想一想都不可能答应,而他这么故弄玄虚的目的,当然不是为了多挣那一百万,而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。

    第一回合看似周星妥协了,但其实上范长明已经输了气势,不知不觉被周星牵住了鼻子。

    随后,周星又跟范长明讨论了节目制作方式,以及江南卫视购买播映版权的具体事项。

    因为第一回合的交手,周星看似胡搅蛮缠的举动,瓦解了范长明高高在上的位置,把他拉到跟周星公平谈判的平面,周星也让他充分认识到,自己这个节目未来的市场和前景。

    商业谈判,谈的就是内心是否强大,或者底气足不足,如果你是卖方,你的商品是皇帝的女儿不愁嫁,那么价格方面自然态度强硬寸步不让,还要让买方感觉到供不应求的急迫,让买方不得不答应。

    而如果你是买方,钱在你手里,想买谁的就买谁的,让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买,还有别的等着我’的压力,为了留住买方,卖家不得不妥协降价。

    在这场谈判中,周星就是卖方,但不单纯是卖方案,而是用方案抬高身价,卖自己的团队和节目,江南卫视则是买方。

    周星始终摆出货好不愁卖的姿态,无形中给了范长明两人心理暗示。

    再加上周星这个方案确实精彩,让范长明心里开始犹豫起来,万一周星转身跟其他卫视合作,比如一直跟周星有良好关系的京城卫视,那他们就错失一个良机,而给京城卫视送去一份大礼。

    按照周星的规划,这个节目的收视率肯定不低,如果操作得当,宣传推广到位,再加上节目的把控,成为大热节目也不算异想天开,要真让周星送给了京城卫视,范长明绝对肠子都能悔青了。

    有了这样的担心后,范长明就很难保持平静,被周星一番连敲带打,失去了强势的地位,始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。

    最后,在周星刻意的‘讨价还价’之下,范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除,也就是说,收益五五分成,但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。

    除此之外,范长明还答应了周星“除违规外,江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见,以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。

    谈完所有细则后,秘书也在一旁记录完成,双方看了这个草拟的协议没有问题后,都签下了字。

    尽管是初步协议,但同样具有法律效益,除非遇到不可抗因素,接下来的正式合同起草,都要在这个框架下完成。

    可以说,拥有商业谈判技能后,周星在这一次的谈判中占尽上风,哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。

    跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后,周星还被范长明亲自送出了办公室,一直送到电梯口,等周星进去关上电梯片刻后,才返回办公室。

    范长明的脸上,丝毫没有任何不虞的神色,反而充满了抢到好货的满足。

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    下一章还在一点左右,这两天事儿多,只能在夜晚码字更新,大家见谅。
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