正文 第307章 得饶人处且饶人
目录：混在大学的穷小子| 作者：雄起| 类别：都市言情
把夏阳送回学校，柳根回到公寓，还不到九点，但他冲了个凉水澡后便睡下.
第二天凌晨一点，定时的手机把柳根唤醒，骑车赶往运输车交货地点。
大货车不能进城，外地运物资到南海的卡车，在郊区周围有几个集散地。
柳根到达北郊其中一个集散地的时候，快两点了，省城发货来的冷冻卡车，已经到达，陈浩和大宝先柳根一步到这里，和两名驾驶员站在车边聊天抽烟。
“物流公司的车还没到吗？”柳根问。
“我已经打电话催过了。”大宝回答：“应该快了吧。”他穿了一件军大衣，手里还拿了个电筒。
“冷冻车比昨天提前一个小时到达。”陈浩说：“要是能每天都这样，咱们的损失会更小。”
说着话，大宝看到物流公司的车来了，用手电晃了两下，像是在和对方接头一样，几辆小型冷冻车便朝这边驶过来。
大宝把每辆车需要装载的牛羊肉数量和运往的地址，都事先写在纸条上，分别交给物流公司的小型冷冻车司机，他和驾驶冷冻车的两个司机一起，站在冷冻车后门指挥卸货，清点数目，做得非常认真，有条不紊，装完一辆开走后，再装下一辆，这种小型冷冻车，每辆核载吨位是一千公斤，可实际装载数量，却超过两千公斤，用物流公司的老总话说不超载赚个鸟钱，这是因为食为天与物流公司结算的费用是按运输的吨位，本来应该十辆车才能运完的货，物流公司却只安排五辆车，不违章超载，一趟运不完，幸好大清早路上没有交警，车辆也非常少。
“大宝干得不错。”陈浩看着大宝认真仔细清点数目，给柳根说。
“以后，咱俩不用天天往这里跑嘞。”柳根这两天亲自跑，是不放心，现在看到大宝能指挥若定的把货物在最短时间分发下去，认为可以完全放手交给大宝干这个工作了。
“老贾那边的包装，还有待提高质量，你看，很多纸箱，都散了。”陈浩说。
纸箱外印有食为天的商标和品种，牛羊肉是分开装的，而且每箱五十公斤，很标准，不用称重，要是散了，就比较麻烦，得重新称重。
“是纸箱的质量问题吧？”柳根说。
“应该不是，主要还是挤压和潮湿。”陈浩说。
“换成大的塑料袋怎么样？每袋二十五公斤的包装，搬运也比较方便，外面同样也可以印上咱们食为天的商标。”柳根立即针对纸箱容易散的情况，想到换成塑料袋：“而且用那种真空塑料袋，这样保质期是不是会更长一些？”
“根哥，你这个办法好，我今天就给老贾打电话，让他换包装，用真空塑料袋，只不过，这样一来，成本也许会有所增加。”陈浩马上同意。
“只要咱们的剩货不用降价处理，那点增加的成本就回来嘞。”柳根已经不再是过去刚开始做生意的那个柳根了，这种应变的细节上小事，对他来说只不过是小儿科。
不到一个小时，一卡车的冷鲜牛羊肉，便分发下去，大宝把数量加了一下，与那两个司机一起走到柳根和陈浩身边：“陈总，少了两箱，足足一百公斤。”
柳根和陈浩相互看一眼，他们知道，在贾合偕那边装货的时候，开车运输的两名司机也参加清点数目的，他们不可能把数量点少。
这种长途运输的卡车，都是两个司机，路上轮流驾驶，除了吃饭和大小便外，车轮都在不停的滚动。
其中一个司机说：“肯定点错了！”
“你两个不是和一起点的嘛，要是错的话，干嘛当时不说。”大宝回了一句。
另外一个司机似乎觉得理亏，忙说：“那你们说怎么办吧？”
“这还用说吗？和你们公司签订的运输合约上，写得清清楚楚，按合约办呗！”陈浩说。
“不可能少！肯定刚才点错了！”另一个司机还在争辩：“要不把运出去的车叫回来重新点货！”
“这不可能，刚才你俩和我一起点的数，而且我们物流车辆装载的，都很固定，每辆车两吨，一吨羊肉一吨牛肉，而且你俩在每辆车装满后，还重新复查了一遍，只有最后那辆车装载的时候，才少了两箱的，你们也核实过了……”大宝寸步不让的说。
“不可能在路上弄丢的呀，除非装货的时候没装够数量！”那个不服气的司机又说。
“那也是你们的事，与我们没关系。”陈浩说完，给大宝交代：“在到货单上，注明少了两箱一百公斤的货。”
两个司机着急了，那个比较理智的司机把陈浩拉到一边，小声说：“陈总，请你高抬贵手，要是在到货单写上少了货，咱俩都会被公司开除，这样行不行，我们俩把差的两箱货的钱，按原价给你们补上。”这司机知道，按原价支付一百公斤，也花不了几个钱。
“不行，这件事，必须让你们公司知道，不然以后经常少货！”陈浩公事公办，才不会给这两个司机脸面呢，他心里认为，很可能是两个司机在路上，把两箱货偷偷卖了。
柳根听到了陈浩和司机的对话，走过来说：“陈总，看在他们是第一次少货的份上，把钱赔上就算了，不过，你们以后，得两头把货点清嘞。”
“根哥……”陈浩还想说什么。
“我知道你的意思，就按这个师傅说的办吧。”柳根不让陈浩往下说。
“既然根哥这么说，那就这么办，不过，得把运费和屠宰费也算在内。”陈浩说。
两个司机一人一半，把少了的两箱货的钱交了，大宝这才在到货单上签了字。
“根哥，多半是那两个司机把两箱货卖了，这种人，没职业道德，应该让运输公司开除他俩。”三人骑车赶往其中一个批发市场的时候，大宝说。
“得饶人处且饶人，人家也要养家糊口，这次以后，他们不敢再把咱们当傻子嘞！”柳根说。
大宝手下的人，每两人负责一个批发点，把物流公司运来的货点清，几个点及时的电话报给大宝数量，那些终端销售客户也报了收到的货数量，累加后，确实少了两箱一百公斤的货。
批发市场在四五点的时候最热闹，现金购货的肉食品销售客户，都开车到批发市场进货，昨前天那些客户，似乎尝到了食为天卖给他们的货甜头，很多都增加了进货数量，还增加了一些新客户，到后来，货不够，大宝要求客户交定金，预订第二天的货，并打电话询问了其它批发点，都说货不够，他都一一交代，只要预交订金的，第二天会把货留给预订的客户。
六点不到，今天十吨的货全部售完，从预订的情况看，第二天的十吨，有五六吨已经提前销售，如此一来，每天十吨的量远远不够。
“根哥，看这势头，咱们可以每天增加到二十吨的货了。”陈浩说。
“不，还是十吨。”柳根说：“这样对咱们有好处，让人觉得我们的牛羊肉很畅销，客户就会提前预订几天或更久的货，等我们的终端销售客户固定以后，再根据客户预订数量增加每天的量。”
“那根哥你觉得什么时候增加每天的量比较合适？”陈浩又问。
“一个月后吧。”柳根说。
“可要是长期货源不足的话，会让客户没耐心的。”
“那就把那些要求咱们配送，不给现款的终端客户的那部分，交给用现金购买的客户。”柳根说：“逐步淘汰那些‘大爷’客户，维护好有诚信的固定客户群，等咱们的包装真空以后，延长了保质期，即使客户当天销售不完，也可以第二天销售，客户有了利益，咱们也就增加了信誉，要是我没判断错的话，不出一个月，会有大型超市肉食品窗口向咱们食为天敞开。”
“根哥，你真有这种把握？”陈浩有些不相信的问。
“呵呵……你想啊，有消费者买了咱们食为天的牛羊肉吃了后，觉得味道特别，在一个月内咱们不增加数量，很多消费者，会到超市问有没有食为天的冷鲜牛羊肉，超市觉得有钱可赚，他们可以不把咱们小小的食为天看在眼里，但却拒绝不了赚钱。”柳根很自信的说：“还有啊，咱们一个月后，要给那些固定的终端销售客户一块授权销售食为天冷鲜肉的牌子，让消费者放心购买的同时，还可以增加咱们食为天的名气嘞。”
柳根的这番话，让陈浩彻底折服，他没想到柳根已经把这笔生意，定位在一个非常高的位置，才第三天，柳根已经有了品牌包装销售意识。
“根哥，我会按你的指导方针，脚踏实地的把你的这种伟大销售思想，认真贯彻落实下去的！”陈浩表决心似地说。
“呵呵……你说啥嘞，什么指导方针、伟大思想嘛，我又不是国家领导人，我柳根，只不过是个想挣钱的穷学生娃而已。”柳根被陈浩这种官场上的空话屁话给逗笑了：“走吧，回去再好好补一觉，今天，你不用再为卖不出牛羊肉焦心嘞。”
“根哥，等一下。”大宝叫住柳根：“我有件重要的事给根哥汇报。”大宝说着，把柳根拉到一边。
第二天凌晨一点，定时的手机把柳根唤醒，骑车赶往运输车交货地点。
大货车不能进城，外地运物资到南海的卡车，在郊区周围有几个集散地。
柳根到达北郊其中一个集散地的时候，快两点了，省城发货来的冷冻卡车，已经到达，陈浩和大宝先柳根一步到这里，和两名驾驶员站在车边聊天抽烟。
“物流公司的车还没到吗？”柳根问。
“我已经打电话催过了。”大宝回答：“应该快了吧。”他穿了一件军大衣，手里还拿了个电筒。
“冷冻车比昨天提前一个小时到达。”陈浩说：“要是能每天都这样，咱们的损失会更小。”
说着话，大宝看到物流公司的车来了，用手电晃了两下，像是在和对方接头一样，几辆小型冷冻车便朝这边驶过来。
大宝把每辆车需要装载的牛羊肉数量和运往的地址，都事先写在纸条上，分别交给物流公司的小型冷冻车司机，他和驾驶冷冻车的两个司机一起，站在冷冻车后门指挥卸货，清点数目，做得非常认真，有条不紊，装完一辆开走后，再装下一辆，这种小型冷冻车，每辆核载吨位是一千公斤，可实际装载数量，却超过两千公斤，用物流公司的老总话说不超载赚个鸟钱，这是因为食为天与物流公司结算的费用是按运输的吨位，本来应该十辆车才能运完的货，物流公司却只安排五辆车，不违章超载，一趟运不完，幸好大清早路上没有交警，车辆也非常少。
“大宝干得不错。”陈浩看着大宝认真仔细清点数目，给柳根说。
“以后，咱俩不用天天往这里跑嘞。”柳根这两天亲自跑，是不放心，现在看到大宝能指挥若定的把货物在最短时间分发下去，认为可以完全放手交给大宝干这个工作了。
“老贾那边的包装，还有待提高质量，你看，很多纸箱，都散了。”陈浩说。
纸箱外印有食为天的商标和品种，牛羊肉是分开装的，而且每箱五十公斤，很标准，不用称重，要是散了，就比较麻烦，得重新称重。
“是纸箱的质量问题吧？”柳根说。
“应该不是，主要还是挤压和潮湿。”陈浩说。
“换成大的塑料袋怎么样？每袋二十五公斤的包装，搬运也比较方便，外面同样也可以印上咱们食为天的商标。”柳根立即针对纸箱容易散的情况，想到换成塑料袋：“而且用那种真空塑料袋，这样保质期是不是会更长一些？”
“根哥，你这个办法好，我今天就给老贾打电话，让他换包装，用真空塑料袋，只不过，这样一来，成本也许会有所增加。”陈浩马上同意。
“只要咱们的剩货不用降价处理，那点增加的成本就回来嘞。”柳根已经不再是过去刚开始做生意的那个柳根了，这种应变的细节上小事，对他来说只不过是小儿科。
不到一个小时，一卡车的冷鲜牛羊肉，便分发下去，大宝把数量加了一下，与那两个司机一起走到柳根和陈浩身边：“陈总，少了两箱，足足一百公斤。”
柳根和陈浩相互看一眼，他们知道，在贾合偕那边装货的时候，开车运输的两名司机也参加清点数目的，他们不可能把数量点少。
这种长途运输的卡车，都是两个司机，路上轮流驾驶，除了吃饭和大小便外，车轮都在不停的滚动。
其中一个司机说：“肯定点错了！”
“你两个不是和一起点的嘛，要是错的话，干嘛当时不说。”大宝回了一句。
另外一个司机似乎觉得理亏，忙说：“那你们说怎么办吧？”
“这还用说吗？和你们公司签订的运输合约上，写得清清楚楚，按合约办呗！”陈浩说。
“不可能少！肯定刚才点错了！”另一个司机还在争辩：“要不把运出去的车叫回来重新点货！”
“这不可能，刚才你俩和我一起点的数，而且我们物流车辆装载的，都很固定，每辆车两吨，一吨羊肉一吨牛肉，而且你俩在每辆车装满后，还重新复查了一遍，只有最后那辆车装载的时候，才少了两箱的，你们也核实过了……”大宝寸步不让的说。
“不可能在路上弄丢的呀，除非装货的时候没装够数量！”那个不服气的司机又说。
“那也是你们的事，与我们没关系。”陈浩说完，给大宝交代：“在到货单上，注明少了两箱一百公斤的货。”
两个司机着急了，那个比较理智的司机把陈浩拉到一边，小声说：“陈总，请你高抬贵手，要是在到货单写上少了货，咱俩都会被公司开除，这样行不行，我们俩把差的两箱货的钱，按原价给你们补上。”这司机知道，按原价支付一百公斤，也花不了几个钱。
“不行，这件事，必须让你们公司知道，不然以后经常少货！”陈浩公事公办，才不会给这两个司机脸面呢，他心里认为，很可能是两个司机在路上，把两箱货偷偷卖了。
柳根听到了陈浩和司机的对话，走过来说：“陈总，看在他们是第一次少货的份上，把钱赔上就算了，不过，你们以后，得两头把货点清嘞。”
“根哥……”陈浩还想说什么。
“我知道你的意思，就按这个师傅说的办吧。”柳根不让陈浩往下说。
“既然根哥这么说，那就这么办，不过，得把运费和屠宰费也算在内。”陈浩说。
两个司机一人一半，把少了的两箱货的钱交了，大宝这才在到货单上签了字。
“根哥，多半是那两个司机把两箱货卖了，这种人，没职业道德，应该让运输公司开除他俩。”三人骑车赶往其中一个批发市场的时候，大宝说。
“得饶人处且饶人，人家也要养家糊口，这次以后，他们不敢再把咱们当傻子嘞！”柳根说。
大宝手下的人，每两人负责一个批发点，把物流公司运来的货点清，几个点及时的电话报给大宝数量，那些终端销售客户也报了收到的货数量，累加后，确实少了两箱一百公斤的货。
批发市场在四五点的时候最热闹，现金购货的肉食品销售客户，都开车到批发市场进货，昨前天那些客户，似乎尝到了食为天卖给他们的货甜头，很多都增加了进货数量，还增加了一些新客户，到后来，货不够，大宝要求客户交定金，预订第二天的货，并打电话询问了其它批发点，都说货不够，他都一一交代，只要预交订金的，第二天会把货留给预订的客户。
六点不到，今天十吨的货全部售完，从预订的情况看，第二天的十吨，有五六吨已经提前销售，如此一来，每天十吨的量远远不够。
“根哥，看这势头，咱们可以每天增加到二十吨的货了。”陈浩说。
“不，还是十吨。”柳根说：“这样对咱们有好处，让人觉得我们的牛羊肉很畅销，客户就会提前预订几天或更久的货，等我们的终端销售客户固定以后，再根据客户预订数量增加每天的量。”
“那根哥你觉得什么时候增加每天的量比较合适？”陈浩又问。
“一个月后吧。”柳根说。
“可要是长期货源不足的话，会让客户没耐心的。”
“那就把那些要求咱们配送，不给现款的终端客户的那部分，交给用现金购买的客户。”柳根说：“逐步淘汰那些‘大爷’客户，维护好有诚信的固定客户群，等咱们的包装真空以后，延长了保质期，即使客户当天销售不完，也可以第二天销售，客户有了利益，咱们也就增加了信誉，要是我没判断错的话，不出一个月，会有大型超市肉食品窗口向咱们食为天敞开。”
“根哥，你真有这种把握？”陈浩有些不相信的问。
“呵呵……你想啊，有消费者买了咱们食为天的牛羊肉吃了后，觉得味道特别，在一个月内咱们不增加数量，很多消费者，会到超市问有没有食为天的冷鲜牛羊肉，超市觉得有钱可赚，他们可以不把咱们小小的食为天看在眼里，但却拒绝不了赚钱。”柳根很自信的说：“还有啊，咱们一个月后，要给那些固定的终端销售客户一块授权销售食为天冷鲜肉的牌子，让消费者放心购买的同时，还可以增加咱们食为天的名气嘞。”
柳根的这番话，让陈浩彻底折服，他没想到柳根已经把这笔生意，定位在一个非常高的位置，才第三天，柳根已经有了品牌包装销售意识。
“根哥，我会按你的指导方针，脚踏实地的把你的这种伟大销售思想，认真贯彻落实下去的！”陈浩表决心似地说。
“呵呵……你说啥嘞，什么指导方针、伟大思想嘛，我又不是国家领导人，我柳根，只不过是个想挣钱的穷学生娃而已。”柳根被陈浩这种官场上的空话屁话给逗笑了：“走吧，回去再好好补一觉，今天，你不用再为卖不出牛羊肉焦心嘞。”
“根哥，等一下。”大宝叫住柳根：“我有件重要的事给根哥汇报。”大宝说着，把柳根拉到一边。
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