第一百八十三章 对策
目录：农门娇| 作者：赤紫琼琳| 类别：其他类型
这小子，把自己当成多傻了，争爹爹的宠还需要他来出主意？再说了，自己兄弟姐妹几个要多团结有多团结，哪需得这种玩花样争宠的把戏？
他以为这是他那个勾心斗角，你死我活的魏家呢？
乐清没好气的扔出个眼刀子：“不需要！！”
“那好吧”魏亦奇轻叹一声，斜身靠在窗边。他已年满十二，不再是那个小小的少年，而是真正抽开了身条儿的少年，身形修长而瘦弱，眼神不再是孩童的天真与纯真，浑身上下透着股少年特有的，界于成熟与童真之间，两者俱有，两者皆半的气韵。
“本来这个我是要拿来用在魏家人身上的。”魏亦奇低着头，睫毛微垂，说到‘魏家人’三个字时，声音里明显压抑了无尽的仇恨。他扇了扇睫毛，抬起头来，一脸的笑：“现在先拿来给你们用好了。”
乐清不禁好奇起来：“什么办法？”
“釜底抽薪”魏亦奇刚吐出这四个字，院子里响起秋菊的声音：“老爷。”
然后是冬雪冬青：“老爷，您回来了。”
“你爹回来了，不如咱们一块儿说说。”魏亦奇正起倚在窗户上的身子，伸手拉住乐清的手，扶她从炕上跳下来，牵她往堂屋走。
这是三月末的天气，天已经不那么冷，屋中又生着暖炉，魏亦奇的手却冰凉细滑。乐清下意识的想把手抽回来，魏亦奇却握的紧。感到乐清的动作，他回过头来。笑道：“怎么，帮我暖暖手么。”
乐清翻翻白眼。非人类啊，天热的时候手凉的像冰一样，天冷的时候却偏偏温暖如玉，真不知他这是个什么体质。
“安平叔，你回来了。”进了堂屋，魏亦奇不着痕迹的松了手，笑眯眯的与安平打招呼，并礼貌的向安平身旁的王管家点点头。
“嗯。亦奇来了？”安平看上去风尘仆仆，面带喜色。有些急切的：“乐清，你陪亦奇一会儿。我有事要跟王管家商量。”
魏亦奇却不退反问：“安平叔，你们可是商量应对镇上那家菇子生意对头的办法？我今日来正是也为这事，不如叫我和乐清留下，我们虽然人小，但多少也能出点主意。”
“那好吧。”安平也不罗嗦，与王管家双双坐在堂屋里，乐清与魏亦奇坐在两人对面。
“你说的釜底抽薪是个什么意思？”乐清先问道。刚才他说了一半，下面的还未说。
魏亦奇笑眯眯的望向安平：“这个意思么。很简单。那家人家他们做的是米铺和布庄生意。要说船运却是没有涉及的。如果要贩干菇，他们只能跟船运大户合作。我已经查出来，与他们合作的是镇上许家。
这个许家么。手里还是有许多生意在魏家手低下的，如果我去许家一趟，恐怕那个陈家就再也寻不到船运大户合作了。干菇运不出去，他只能全赔在手里。”
这招够狠。乐清心下暗赞，不过恐怕爹爹不会同意。
果然，安平思量了一会儿，摇摇头：“这主意倒是个好主意。可是亦奇，你家现在的情况已经这样了，我怎么好意思再去动用你家的关系，麻烦你家呢？再说这也不是什么小事，万一给你家再惹上麻烦怎么办？”
“没事，此事我已经跟我爹商量过了，他也愿意。”魏亦奇忙补了一句。
安平还是摇头：“那也不行。这事只是我与陈家的事，怎么好再把你家和许家扯进来？亦奇，你的好意我心领了，但这事还是不能麻烦你家。”他根本就不想欠下魏家这个人情。人情债，好借不好还。
王开明也附和道：“亦奇少爷，这事儿我们老爷已经想出了大略的应对办法，想来应该能管些用。若是再不行，咱们再借你家的势也不迟呢，是不是？”
魏亦奇有些不理解的：“有这么好这么直接这么干脆的法子你们不用，干麻还要商量别的呢？安平叔你别担心，凭我跟乐清的关系，这件事情也办得的。”
乐清扯了他一下，没好气的：“先听我爹说说，看看是什么法子。说不定比你的还管用呢？！再说，把你家扯进去还好说，把许家也扯进去算什么事儿？你这不是巴巴的把把柄送到人家魏家人面前去，叫人家找你的刺儿头么？”
魏亦奇抿抿唇，不作声了。
“爹，你继续说。”乐清朝安平和王管家无害的笑笑。
“首先，他的回收价格高，所以咱们的价格要调整一下。”安平叹息：“少赚也比不赚强。”
“那倒未必。”王管家一手拿笔一手拿纸，慢慢的记下第一条来，细细的对安平分析道：“咱们的价格虽然降了，赚的钱少了，可是现在菇子的产量比以前大了不知多少倍啊，我们如果能压得过陈家，把大部分的菇子生意揽过来，利润不但不少，还可以是以前的几倍。”
“说的是。这个我也考虑过。只是这事还是个未知，谁知道我们能不能赢得过陈家呢？他们可是镇上的大户人家。”
“老爷，咱们虽然是小户，可这菇子生意毕竟是咱们先发起的，多少是占有优势的。”王管家伸手蘸了下墨，又道：“那么，价格定在多少合适呢？”
“这事我已与高掌柜商量过，他愿意把他的利润压到两文，那么我只要一文就可以。所以价格可以比以前高上两文。这样的话，是比陈家的价儿高了一文的。”
“那是五十二文。”王管家边说边写了下来。
乐清和亦奇两个安静的看着两人商议事情，识趣的保持缄默。
“我看，这许家虽是弯月镇大户，但高掌柜是孙家的人，那是洪县的船运大户，这两家一比，高下立现。所以许家给陈家的价格绝不会比高掌柜给我们的价格高，除非他们往上赔钱，否则，就算他们的价格再调整，与我们相比，要么持平，要么我们是比他们高的。”安平脸上添了几分信心，抿嘴笑起来：“但愿如王管家所以，这次我们能压得过陈家，那么，菇子生意不但不受影响，反而还要翻倍的往上涨，倒要感谢那陈家了。”
“嗯。这个记下了。然后呢？”
“然后么，我想我们在收购干菇的同时，也收购鲜菇。”安平望向王管家：“刚刚你也看到了，张家村有些村户，有一种不用太阳就可以烘干菇子的办法。”
“是”王管家点头：“可是他们能愿意教咱们吗？”
“哈哈哈”安平笑起来：“王管家啊王管家，你可知道，那法子根本就是我教他们的？”
“啊！”王管家吃了一惊，即而脸上乍现出狂喜，
“幸亏当时我只挑了几家关系好信得过的住户，教了这法子。现在只要他们能守住了口，我们就可以在这个上做文章。”安平脸上的自信越来越浓：“晒菇不但费时，也需要不时翻动，有些养菇户就不爱做这一道工序。而且如时遇上阴雨天，菇子不能及时晒干，就要烂掉，一分钱也捞不到的。如果我们收购鲜菇，以三斤五十文的价钱，恐怕许多养菇户愿意送来的。
而三斤鲜菇，一般至少能晒出一斤干菇来，我们是只赚不赔的，余出来的利润足够雇人来专门烘干菇。”
“好法子！！”王管家拍拍手：“老爷，有这压箱底的绝招，您怎么不早亮出来呢？仅凭这点，那陈家这回恐怕就要赔钱了。”
“一开始我也没想到，刚刚我们去张家村查看时，才想起来的。”安平伸头望向桌上的纸：“都记下来了吗？”
“记下了。”王管家笑眯眯的伸出大拇指：“老爷，您看，咱们的价格比他低，而且干菇鲜菇两样兼收，凭什么赢不过他们呢？陈家这次要丢大面子了。”
“叫你这么一说，我也觉得是。”安平也笑起来，自己凭什么就要输给陈家呢？就凭陈家是镇上大户？就凭陈家压制了自己家那么多年？自己真是被压的糊涂了，失了自信了，亏得王管家提醒。
乐清见安平说的头头是道，一个主意比一个主意好，也不需要自己在这多什么事了，悄悄的与亦奇对个眼神，拉他跑出去了。
安平与王管家又商量了一些细节，尽量的做到周到周全。
王管家是个细心人，将安平交待的全记了下来。末了，安平闭上眼拧拧眉心：“行，你先去办吧。消息一定要放的快，放的远，叫全镇人都知晓咱们的价格。”
“老爷放心，包在我身上。”王管家起身一福，退了出去。
王管家退出去了，安平才缓缓睁开眼，深深的叹了一口气，他还是心太软……
按理说，陈家做到了这一步，他不必再顾念什么。王管家刚刚说的，故意压价叫陈家把手头的菇子都赔在手里，给他们一个教训的法子，完全可行。
可是他还是有些不忍，那毕竟是他的姨母……
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他以为这是他那个勾心斗角，你死我活的魏家呢？
乐清没好气的扔出个眼刀子：“不需要！！”
“那好吧”魏亦奇轻叹一声，斜身靠在窗边。他已年满十二，不再是那个小小的少年，而是真正抽开了身条儿的少年，身形修长而瘦弱，眼神不再是孩童的天真与纯真，浑身上下透着股少年特有的，界于成熟与童真之间，两者俱有，两者皆半的气韵。
“本来这个我是要拿来用在魏家人身上的。”魏亦奇低着头，睫毛微垂，说到‘魏家人’三个字时，声音里明显压抑了无尽的仇恨。他扇了扇睫毛，抬起头来，一脸的笑：“现在先拿来给你们用好了。”
乐清不禁好奇起来：“什么办法？”
“釜底抽薪”魏亦奇刚吐出这四个字，院子里响起秋菊的声音：“老爷。”
然后是冬雪冬青：“老爷，您回来了。”
“你爹回来了，不如咱们一块儿说说。”魏亦奇正起倚在窗户上的身子，伸手拉住乐清的手，扶她从炕上跳下来，牵她往堂屋走。
这是三月末的天气，天已经不那么冷，屋中又生着暖炉，魏亦奇的手却冰凉细滑。乐清下意识的想把手抽回来，魏亦奇却握的紧。感到乐清的动作，他回过头来。笑道：“怎么，帮我暖暖手么。”
乐清翻翻白眼。非人类啊，天热的时候手凉的像冰一样，天冷的时候却偏偏温暖如玉，真不知他这是个什么体质。
“安平叔，你回来了。”进了堂屋，魏亦奇不着痕迹的松了手，笑眯眯的与安平打招呼，并礼貌的向安平身旁的王管家点点头。
“嗯。亦奇来了？”安平看上去风尘仆仆，面带喜色。有些急切的：“乐清，你陪亦奇一会儿。我有事要跟王管家商量。”
魏亦奇却不退反问：“安平叔，你们可是商量应对镇上那家菇子生意对头的办法？我今日来正是也为这事，不如叫我和乐清留下，我们虽然人小，但多少也能出点主意。”
“那好吧。”安平也不罗嗦，与王管家双双坐在堂屋里，乐清与魏亦奇坐在两人对面。
“你说的釜底抽薪是个什么意思？”乐清先问道。刚才他说了一半，下面的还未说。
魏亦奇笑眯眯的望向安平：“这个意思么。很简单。那家人家他们做的是米铺和布庄生意。要说船运却是没有涉及的。如果要贩干菇，他们只能跟船运大户合作。我已经查出来，与他们合作的是镇上许家。
这个许家么。手里还是有许多生意在魏家手低下的，如果我去许家一趟，恐怕那个陈家就再也寻不到船运大户合作了。干菇运不出去，他只能全赔在手里。”
这招够狠。乐清心下暗赞，不过恐怕爹爹不会同意。
果然，安平思量了一会儿，摇摇头：“这主意倒是个好主意。可是亦奇，你家现在的情况已经这样了，我怎么好意思再去动用你家的关系，麻烦你家呢？再说这也不是什么小事，万一给你家再惹上麻烦怎么办？”
“没事，此事我已经跟我爹商量过了，他也愿意。”魏亦奇忙补了一句。
安平还是摇头：“那也不行。这事只是我与陈家的事，怎么好再把你家和许家扯进来？亦奇，你的好意我心领了，但这事还是不能麻烦你家。”他根本就不想欠下魏家这个人情。人情债，好借不好还。
王开明也附和道：“亦奇少爷，这事儿我们老爷已经想出了大略的应对办法，想来应该能管些用。若是再不行，咱们再借你家的势也不迟呢，是不是？”
魏亦奇有些不理解的：“有这么好这么直接这么干脆的法子你们不用，干麻还要商量别的呢？安平叔你别担心，凭我跟乐清的关系，这件事情也办得的。”
乐清扯了他一下，没好气的：“先听我爹说说，看看是什么法子。说不定比你的还管用呢？！再说，把你家扯进去还好说，把许家也扯进去算什么事儿？你这不是巴巴的把把柄送到人家魏家人面前去，叫人家找你的刺儿头么？”
魏亦奇抿抿唇，不作声了。
“爹，你继续说。”乐清朝安平和王管家无害的笑笑。
“首先，他的回收价格高，所以咱们的价格要调整一下。”安平叹息：“少赚也比不赚强。”
“那倒未必。”王管家一手拿笔一手拿纸，慢慢的记下第一条来，细细的对安平分析道：“咱们的价格虽然降了，赚的钱少了，可是现在菇子的产量比以前大了不知多少倍啊，我们如果能压得过陈家，把大部分的菇子生意揽过来，利润不但不少，还可以是以前的几倍。”
“说的是。这个我也考虑过。只是这事还是个未知，谁知道我们能不能赢得过陈家呢？他们可是镇上的大户人家。”
“老爷，咱们虽然是小户，可这菇子生意毕竟是咱们先发起的，多少是占有优势的。”王管家伸手蘸了下墨，又道：“那么，价格定在多少合适呢？”
“这事我已与高掌柜商量过，他愿意把他的利润压到两文，那么我只要一文就可以。所以价格可以比以前高上两文。这样的话，是比陈家的价儿高了一文的。”
“那是五十二文。”王管家边说边写了下来。
乐清和亦奇两个安静的看着两人商议事情，识趣的保持缄默。
“我看，这许家虽是弯月镇大户，但高掌柜是孙家的人，那是洪县的船运大户，这两家一比，高下立现。所以许家给陈家的价格绝不会比高掌柜给我们的价格高，除非他们往上赔钱，否则，就算他们的价格再调整，与我们相比，要么持平，要么我们是比他们高的。”安平脸上添了几分信心，抿嘴笑起来：“但愿如王管家所以，这次我们能压得过陈家，那么，菇子生意不但不受影响，反而还要翻倍的往上涨，倒要感谢那陈家了。”
“嗯。这个记下了。然后呢？”
“然后么，我想我们在收购干菇的同时，也收购鲜菇。”安平望向王管家：“刚刚你也看到了，张家村有些村户，有一种不用太阳就可以烘干菇子的办法。”
“是”王管家点头：“可是他们能愿意教咱们吗？”
“哈哈哈”安平笑起来：“王管家啊王管家，你可知道，那法子根本就是我教他们的？”
“啊！”王管家吃了一惊，即而脸上乍现出狂喜，
“幸亏当时我只挑了几家关系好信得过的住户，教了这法子。现在只要他们能守住了口，我们就可以在这个上做文章。”安平脸上的自信越来越浓：“晒菇不但费时，也需要不时翻动，有些养菇户就不爱做这一道工序。而且如时遇上阴雨天，菇子不能及时晒干，就要烂掉，一分钱也捞不到的。如果我们收购鲜菇，以三斤五十文的价钱，恐怕许多养菇户愿意送来的。
而三斤鲜菇，一般至少能晒出一斤干菇来，我们是只赚不赔的，余出来的利润足够雇人来专门烘干菇。”
“好法子！！”王管家拍拍手：“老爷，有这压箱底的绝招，您怎么不早亮出来呢？仅凭这点，那陈家这回恐怕就要赔钱了。”
“一开始我也没想到，刚刚我们去张家村查看时，才想起来的。”安平伸头望向桌上的纸：“都记下来了吗？”
“记下了。”王管家笑眯眯的伸出大拇指：“老爷，您看，咱们的价格比他低，而且干菇鲜菇两样兼收，凭什么赢不过他们呢？陈家这次要丢大面子了。”
“叫你这么一说，我也觉得是。”安平也笑起来，自己凭什么就要输给陈家呢？就凭陈家是镇上大户？就凭陈家压制了自己家那么多年？自己真是被压的糊涂了，失了自信了，亏得王管家提醒。
乐清见安平说的头头是道，一个主意比一个主意好，也不需要自己在这多什么事了，悄悄的与亦奇对个眼神，拉他跑出去了。
安平与王管家又商量了一些细节，尽量的做到周到周全。
王管家是个细心人，将安平交待的全记了下来。末了，安平闭上眼拧拧眉心：“行，你先去办吧。消息一定要放的快，放的远，叫全镇人都知晓咱们的价格。”
“老爷放心，包在我身上。”王管家起身一福，退了出去。
王管家退出去了，安平才缓缓睁开眼，深深的叹了一口气，他还是心太软……
按理说，陈家做到了这一步，他不必再顾念什么。王管家刚刚说的，故意压价叫陈家把手头的菇子都赔在手里，给他们一个教训的法子，完全可行。
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