第六十八章 卖书

    ()    “同学，看看，这都是咱读高三的精华资料啊。她可是理科火箭班前十名的人。”    “学弟啊，我们这边比她们便宜。”    果然如同她们之前所想的那样，第二节下课足有20分钟。好多即将升高三的学生都来到了操场，纷纷询问复习资料和课本的价格。叶涵立刻就打起了广告，眼看就要成交了，结果隔壁的两个女生横插了一竿子，愣是用低价把到嘴的肥肉给夺了去。小豆子和叶涵气不打一处来，看着隔壁两个女生后来者居上，决定跟她们价格战到底。    “同学，这本书我们卖10元，上面还有详细的听课笔记。”    “学弟我们这边只要8元。还送枝铅笔。”    “我们这边6元，还附送相关资料卷子一套。”    最后叶涵她们这边以2元钱买一送一的超低价卖出了第一本复习资料，高兴了半响才回过味来，这么下去赚个屁啊，全部卖完都不够买件恤的。跟她们打价格战是行不通的，必须从其他地方入手。那俩女生一看就是有备而来，居然还带了盒彩色铅笔搞促销！叶涵和小豆子商量着下午也买盒水性笔笔芯，买资料的时候搞促销，然后再打个八折。    到了第三节课上课，太阳开始发威了。    小豆子和叶涵两人拿卷子扇着风，感觉风都是热的。什么大树底下好乘凉的话纯属虚构，阳光顽强的从树枝缝隙间突围，赤果果的晒在两人身上，脸汗得都能掐出油了。如果大家都这么辛苦的话，那二女心里也还比较平衡。但问题是与叶涵两个傻X不同的是，隔壁两个姑娘早就从包里不慌不忙的各自拿了一把做工精致的遮阳伞出来，两人打着伞喝着冰冻汽水，有说有笑的商量着一会放学的营销策略。    人比人，气死人！叶涵两人恨恨得咬着冰棍，一节课下来把之前赚的书钱都吃去了一半，但既没解暑也没解气。    “学弟快来看啊，高三复习资料每种只要8元，还送彩色铅笔呐！”    “一分钱一分货，理科班前十名的智慧结晶。10元一本，每类资料都独一无二。”    叶涵和小豆子得意的数着钱，丝毫不理会旁边两个女生嫉恨的眼光，风水轮流转，这下总算是出了一口恶气。靠着这种推销高性价比的手段，两人中午放学这一会就赚了七十多元。两人一看学生都走得差不多了，就准备去外面吃饭。把地上的油布一卷，就抬着去了门卫处，再次拜托门卫帮忙照看了。    “咱们去吃肯德基？”    “基你妹，一共咱才赚多少，一会还要去买水性笔芯呢。这一顿下来咱就该吃小葱拌豆腐，一清二白了。”    一向大手大脚惯了的两人捏着汗巴巴的几十块零钞，咬了咬牙，随便找了间快餐店。一人吃了一盘扬州炒饭，共花了十六块钱。然后满足的擦掉嘴边的米粒儿，去了最近的文具批发市场买了盒水性笔笔芯。最后路过小超市，一人拎了一瓶1.2升的农夫山泉，雄赳赳气昂昂的再次向学校走去。    “买课本送相关复习资料，买复习资料送水性笔芯喽。”    “而且是理科火箭班前十名和文科奥赛班名列前茅的资料，每份都是独品，欲购速从。”    两点一过，进校的人就多了起来。叶涵和小豆子把阵地搬到了学校门口附近的小道上，对着过往的学生大声吆喝着。此举果然吸引了很多学生，甚至掀起了小小的抢购。虽然小豆子不明白文科奥赛班名列前茅的叶涵到底是多少名，不过看着大把的零钱往手里塞，默默的告诉自己这是战术。    叶涵没有理会小豆子的眼光，不停的翻着嘴皮子给人推销，那样子简直是舌灿莲花，不去保险公司混真是暴殄天物。她是瞅准现在那俩姑娘没回来，自己一家独大，得抓紧时间卖出多少是多少啊。这可是一手钱一手货的交易，而且基本算是无本生意。    “同学，你看上哪本了？”    小豆子和叶涵都注意到边上有个穿校服的女生一直蹲在地上翻着笔记，几乎足有二十分钟。两人倒不是小气不给看，只是眼瞅着就要上课了，想要提醒她抓紧时间。    那姑娘正认真的翻着小豆子的物理笔记，突然听见头上传来声音，才发觉自己竟然白看了人家笔记这么久。现在听见两人这么问，不好意思的放下笔记摇了摇头。然后小心的看着她俩的脸色，生怕她们训斥自己。看见两人脸上没有责怪之意。只是指着教学上的电铃，才恍然大悟要上课了。依依不舍的放下小豆子的笔记，女生就要向教学跑去。    “喂，这本送给你。我这笔记有缘人才会注意到的。”    “不...不用了”    “拿去，她这破笔记眼瞅着就是卖不出去的。你全当废物利用了。”    叶涵和小豆子拉住女生，把物理笔记塞进她怀里，然后就推着她向教学去。女生一看怀中的笔记，脸一下子就红了。正在推辞时听见了上课的铃声，眼看实在推不过了，自己也确实需要，于是给二女鞠了一躬，抱着笔记飞身上去了。小豆子和叶涵笑着目送她上，默契一笑。刚才她们通过女生的衣着打扮和说话神态就猜到了估计女生经济不好，但难得还如此好学，索性就大方的送了笔记给她。    第二天叶涵和小豆子二人第二天早上再次来到操场摆摊的时候，另外两个女生早就到了。两个女生这次准备更充足了，竟然还带了折叠椅，打着伞舒服的坐在上面喝酸奶。看见叶涵她们背着大包拖着油布来了，看似客气的一笑，眼神里却无不充满了嘲讽。    叶涵和小豆子自然看得出二人的嘲讽之意，也不和她们争执什么，直接把背包放在了地上。小豆子从背包里拿出了充气沙发和脚踩充气桶。把充气桶接在沙发充气口上，几分钟就把一个双人沙发给踩还原了，让旁边坐在折叠椅上的两个女生都是一愣。但这还不算惊喜，只见这边叶涵把油布在地上铺开，抽出平时老爹钓鱼用的超大遮阳伞，然后固定在充气沙发的中间给撑开。    两人舒服的坐在充气沙发上，阳光被遮阳伞彻底隔绝在外。小豆子又跟变戏法一样从包里掏出了两个超大的军用水壶，摇一摇，里面似乎还有很多冰块在淘气的撞击。叶涵也从裤子口袋里一掏，又变出了一把巧克力。接着两人就笑眯眯的商量起了一会下课分工的问题。决定由叶涵负责宣传，小豆子负责收钱交货。    两天的时间一晃而过，到了第三天的上午两人的东西都卖得差不多了。而旁边的两个女生却还剩许多，甚至还有之前已经卖出去的，人家嫌书面太差劲了，又回来找她们退货。叶涵两人表面一脸平静，心里早笑翻了，果然是一分钱一分货啊。再看看自己这边所剩无几的书本资料，两人决定实施最后一套方案。买一送一，争取在今天上午把货全都销出去。