第十一章 大家一起挖墙角（完）
目录：权势| 作者：海桐| 类别：都市言情
第十一章大家一起挖墙角（完）
不过，估计就连顾大成自己也明白经销商之间相互串货这种事情是没有办法防得住的，这番话说的连他自己都没有太多的信心。
相应的，顾大成的这番话在张英睿看来就属于那种纯粹走过场的话儿，属于那种最无聊的官样文章，免得到时候两边的经销商因为串货的问题吵起来的时候，这边在中间难做：当初不是给你们说了不许串货了吗？怎么还串货？然后打上一顿板子……当然，要是没有被发现，那自然就是你好我好大家好，哪家公司会嫌弃自己下面的经销商卖的东西多？至于你怎么卖的……老子才懒得管你是怎么卖的。
“老哥，你放心就是，兄弟我绝对不会让你为难。”有了这个觉悟，张英睿自然是满口应承，指天画地的表示自己绝对不会违反公司的规定，至于到时候是不是这样做……鬼才知道！反正自己既没有答应，也没有不答应。
“老弟，不知道你今天……是怎么安排的？”吃晚饭，两人擦了擦嘴，顾大成看了张英睿一眼，小心翼翼的问道。
昨天晚上的事情，顾大成记得很清楚，可说的再好，合同没有签下来，一切都等于是个空，现在，顾大成最迫切的想法就是让张英睿尽快的把合同搞定，有了合同，其他的一切就好说了。
戏肉来了！张英睿心中叫到，脸上却不动声色，想了想，这才说道，“说起来惭愧，虽然老弟我知道咱们公司的产品口碑一直不错，还真没骑过咱们公司的车呢，如果方便的话，老哥能不能帮我安排一下，让我对咱们公司的车子有个比较清楚的了解，也让我的信心更足一些？”
这个要求很合理，顾大成自然不会拒绝，更何况顾大成也乐得张英睿如此，整整一个下午，张英睿都在体验着轻骑公司的各款车。
不得不说，作为铃木在国内最高的合作伙伴，虽然现在铃木和轻骑已经分家了，可跟着铃木学了这么长时间，轻骑的技术确实不是盖的，其发动机的技术也依旧是正宗的铃木发动机技术，车子的质量确实是没的说，虽然依旧避免不了国产车的一些通病，比如说细节处理不够到位等等小毛病，但已这个价位而言，确实是没有什么好说的了，其质量水平绝对是居于国内摩托车的前列。
中午的时候，张英睿再次“剥削”了顾大成一顿饭，下午上班之后，在顾大成的满心期待紫霞，张英睿终于在鲁省铃木销售公司几十号人的望眼欲穿中在那份早已经修改好的、基本上是按照昨天晚上两人谈好的合同上签下了自己的名字。
在张英睿的名字落下的那一刻，顾大成长出了一口气：不知道为什么，顾大成总觉得眼前这家伙似乎能做成一笔大生意，似乎自己和他合作，是自己最明智的一次选择。
————————————————————————
“爸，妈，我这边谈下来了。”从轻骑公司里出来，张英睿立刻将这个好消息告诉了自己老爹老娘。
“真的？”张德伟和张妈有些不敢相信自己儿子这么快就搞定了这件事，激动中带着不敢置信的对张英睿说道，“儿子，你给我说说，是同谁签的合同？合同上是怎么规定的？”
“好，”张英睿应了声，将自己之前和顾大成谈的细节、进货价和出货价、售后的培训以及合同上的其他规定详详细细的向自己老爹老娘说了一遍。
“这么好的条件？”听张英睿说到这次的合作竟然有这么多的优惠，张妈有些不敢相信，忐忑的向张英睿问道，“儿子，你别不是被人给骗了吧？钱有这么容易赚？他们这么做还赚钱么？一年就45万呢！”
张妈的声音有些发抖，旁边还有个明显粗了很多的熟悉的呼吸声。
“妈，咱们这么做，相当于是从厂家直接拿货，没有代理商那些中间环节，价格自然就便宜了很多，而且这只是减去了一部分开支之后的毛利润，净利润……我估计在三十五六万的样子吧。另外，我现在刚刚从鲁省铃木公司里出来，正在大门口呢，你说他们就算是骗我又能怎么骗？”张岚笑着对电话那头的爸爸妈妈说道，“而且您算算，这钱虽然好转，可单单是先期投资就至少70万，一般老百姓哪里能一把拿得出这么多钱？”
“这倒也是，这样就好，这样就好，三十多万也不少了。”听张英睿这么说，张妈终于松了一口气，儿子说的很对，对于绝大多数的老百姓来说，70万都是一笔巨款了，这钱虽然好赚，可真让一个人拿出自己的全部身家70万来，敢冒这个风险的还真没有几个。
“妈，我爸把店面找到了吗？”张岚问道，按照比较政治的话说，现在的主要矛盾，已经从找项目转变成了如何找合适的店面了。
一听张英睿问起这个问题，张妈也着急了起来，“还没有呢，你爸这个没用的，到现在还没有搞定店面的事。”
“这能怪得了我么，你当合适的店面是土疙瘩，随便哪里都是啊？”刚刚才从外面找店面回来的张德伟不满的道。
“既然还没找到，那我回去之后再找，先让我爸过来接受售后服务和车辆维修这一块的培训吧，”张英睿打断妈妈的话，“再说这才过去两天的时间，找不着也是正常的。”
“好，儿子，你在省城等着，我马上就去省城。”听张英睿这么说，张德伟二话没说，立刻应道。刚才儿子给他算了一笔账，就算是一天卖出去一辆车，自己一家一年也有至少45万的收入，耽误一天，那可就是耽误至少1000多块钱呐！那可耽搁不起。
这一刻，张德伟和张妈妈都深刻的明白了“时间就是金钱”这句话的含义。
————————————————————————
老爷子来的很快，立马坐当天晚上的火车赶到了省城。
已经和张英睿签订了合同、大家一起黑公司的钱的顾大成，都觉得既然咱们之间有了这么一层关系，双方自然的关系更近了一步：一起贪过赃，这也算是“人生四大铁”之一了。
正是因为这一点，刚刚和张英睿认识了两天的顾大成，竟然开着车和张英睿一起来接老爷子。
张英睿之前很奇怪顾大成为什么会对自己这么照顾，不过这个疑问已经在一次悄悄的试探中知道了，下面的那些经销商们，愿意给顾大成回扣的只有不到一半，即便是给顾大成回扣的，也不过都在一成半到两成之间，给三成回扣的，只有自己一个。
原来如此啊！知道了这个之后，张英睿恍然大悟：麻痹的，感情老子做了一回冤大头！不过一想到用多出来的那一成从顾大成那里换来的众多的好处，仔细想想，似乎也很值。
“咦？儿子，这位是？”下了火车之后和张英睿激动了一番的张德伟，这才注意到站在自己儿子旁边的那个人。
“看我这脑子，”张英睿故作懊恼的拍了拍脑门，一脸的歉意，“爸，我给你介绍一下，这位是顾大成，咱们鲁省轻骑摩托销售总公司的总经理，公司里举足轻重的大领导，这次是专门和我一起过来接您的。”
“啥？”张德伟被自己儿子的介绍给吓了一跳！自己跟前站着的这个笑眯眯的家伙，竟然就是鲁省轻骑摩托的销售总经理？没想到竟然来了这么一位“重量级”人物来接自己，张德伟登时有些手足无措，用力的将手在衣服上擦了几下，有些忐忑的将手伸过去，“顾总，我家小子给您添麻烦了。”
顾大成很会做人，上前一把握住张德伟的手，使劲的摇着，笑容满面，“张叔您这话可就不对了，张老板马上可就是我们的财神爷了，对这么一位财神爷，我敢不巴结着么？以后可不是张老板给我添麻烦，到时候张老板可别嫌我烦才好。”
听顾大成这么说，张德伟脸上的笑容更盛了，略略提着的心也落了地，一时之间却有些不知道说些什么好，只是一个劲的说道，“您太客气了，您太客气了。”
话虽如此说，不过顾大成的一句话，却成功的消除了张德伟心中的紧张。旋即，张德伟的心里就是自豪，才来省城两天的儿子，竟然已经和他们的销售总经理这么熟络了，这说明什么啊？说明儿子和轻骑这边的关系处的很不错啊，关系处的好说明了什么？这一点张德伟心里简直太清楚了：说来说去，做生意还不就是一个人情来往么？有了人情，还有什么生意是做不成的？
之前还担心儿子在这边能不能搞定和打开局面的张德伟，心中的一块大石顿时落了地。
不过，估计就连顾大成自己也明白经销商之间相互串货这种事情是没有办法防得住的，这番话说的连他自己都没有太多的信心。
相应的，顾大成的这番话在张英睿看来就属于那种纯粹走过场的话儿，属于那种最无聊的官样文章，免得到时候两边的经销商因为串货的问题吵起来的时候，这边在中间难做：当初不是给你们说了不许串货了吗？怎么还串货？然后打上一顿板子……当然，要是没有被发现，那自然就是你好我好大家好，哪家公司会嫌弃自己下面的经销商卖的东西多？至于你怎么卖的……老子才懒得管你是怎么卖的。
“老哥，你放心就是，兄弟我绝对不会让你为难。”有了这个觉悟，张英睿自然是满口应承，指天画地的表示自己绝对不会违反公司的规定，至于到时候是不是这样做……鬼才知道！反正自己既没有答应，也没有不答应。
“老弟，不知道你今天……是怎么安排的？”吃晚饭，两人擦了擦嘴，顾大成看了张英睿一眼，小心翼翼的问道。
昨天晚上的事情，顾大成记得很清楚，可说的再好，合同没有签下来，一切都等于是个空，现在，顾大成最迫切的想法就是让张英睿尽快的把合同搞定，有了合同，其他的一切就好说了。
戏肉来了！张英睿心中叫到，脸上却不动声色，想了想，这才说道，“说起来惭愧，虽然老弟我知道咱们公司的产品口碑一直不错，还真没骑过咱们公司的车呢，如果方便的话，老哥能不能帮我安排一下，让我对咱们公司的车子有个比较清楚的了解，也让我的信心更足一些？”
这个要求很合理，顾大成自然不会拒绝，更何况顾大成也乐得张英睿如此，整整一个下午，张英睿都在体验着轻骑公司的各款车。
不得不说，作为铃木在国内最高的合作伙伴，虽然现在铃木和轻骑已经分家了，可跟着铃木学了这么长时间，轻骑的技术确实不是盖的，其发动机的技术也依旧是正宗的铃木发动机技术，车子的质量确实是没的说，虽然依旧避免不了国产车的一些通病，比如说细节处理不够到位等等小毛病，但已这个价位而言，确实是没有什么好说的了，其质量水平绝对是居于国内摩托车的前列。
中午的时候，张英睿再次“剥削”了顾大成一顿饭，下午上班之后，在顾大成的满心期待紫霞，张英睿终于在鲁省铃木销售公司几十号人的望眼欲穿中在那份早已经修改好的、基本上是按照昨天晚上两人谈好的合同上签下了自己的名字。
在张英睿的名字落下的那一刻，顾大成长出了一口气：不知道为什么，顾大成总觉得眼前这家伙似乎能做成一笔大生意，似乎自己和他合作，是自己最明智的一次选择。
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“爸，妈，我这边谈下来了。”从轻骑公司里出来，张英睿立刻将这个好消息告诉了自己老爹老娘。
“真的？”张德伟和张妈有些不敢相信自己儿子这么快就搞定了这件事，激动中带着不敢置信的对张英睿说道，“儿子，你给我说说，是同谁签的合同？合同上是怎么规定的？”
“好，”张英睿应了声，将自己之前和顾大成谈的细节、进货价和出货价、售后的培训以及合同上的其他规定详详细细的向自己老爹老娘说了一遍。
“这么好的条件？”听张英睿说到这次的合作竟然有这么多的优惠，张妈有些不敢相信，忐忑的向张英睿问道，“儿子，你别不是被人给骗了吧？钱有这么容易赚？他们这么做还赚钱么？一年就45万呢！”
张妈的声音有些发抖，旁边还有个明显粗了很多的熟悉的呼吸声。
“妈，咱们这么做，相当于是从厂家直接拿货，没有代理商那些中间环节，价格自然就便宜了很多，而且这只是减去了一部分开支之后的毛利润，净利润……我估计在三十五六万的样子吧。另外，我现在刚刚从鲁省铃木公司里出来，正在大门口呢，你说他们就算是骗我又能怎么骗？”张岚笑着对电话那头的爸爸妈妈说道，“而且您算算，这钱虽然好转，可单单是先期投资就至少70万，一般老百姓哪里能一把拿得出这么多钱？”
“这倒也是，这样就好，这样就好，三十多万也不少了。”听张英睿这么说，张妈终于松了一口气，儿子说的很对，对于绝大多数的老百姓来说，70万都是一笔巨款了，这钱虽然好赚，可真让一个人拿出自己的全部身家70万来，敢冒这个风险的还真没有几个。
“妈，我爸把店面找到了吗？”张岚问道，按照比较政治的话说，现在的主要矛盾，已经从找项目转变成了如何找合适的店面了。
一听张英睿问起这个问题，张妈也着急了起来，“还没有呢，你爸这个没用的，到现在还没有搞定店面的事。”
“这能怪得了我么，你当合适的店面是土疙瘩，随便哪里都是啊？”刚刚才从外面找店面回来的张德伟不满的道。
“既然还没找到，那我回去之后再找，先让我爸过来接受售后服务和车辆维修这一块的培训吧，”张英睿打断妈妈的话，“再说这才过去两天的时间，找不着也是正常的。”
“好，儿子，你在省城等着，我马上就去省城。”听张英睿这么说，张德伟二话没说，立刻应道。刚才儿子给他算了一笔账，就算是一天卖出去一辆车，自己一家一年也有至少45万的收入，耽误一天，那可就是耽误至少1000多块钱呐！那可耽搁不起。
这一刻，张德伟和张妈妈都深刻的明白了“时间就是金钱”这句话的含义。
————————————————————————
老爷子来的很快，立马坐当天晚上的火车赶到了省城。
已经和张英睿签订了合同、大家一起黑公司的钱的顾大成，都觉得既然咱们之间有了这么一层关系，双方自然的关系更近了一步：一起贪过赃，这也算是“人生四大铁”之一了。
正是因为这一点，刚刚和张英睿认识了两天的顾大成，竟然开着车和张英睿一起来接老爷子。
张英睿之前很奇怪顾大成为什么会对自己这么照顾，不过这个疑问已经在一次悄悄的试探中知道了，下面的那些经销商们，愿意给顾大成回扣的只有不到一半，即便是给顾大成回扣的，也不过都在一成半到两成之间，给三成回扣的，只有自己一个。
原来如此啊！知道了这个之后，张英睿恍然大悟：麻痹的，感情老子做了一回冤大头！不过一想到用多出来的那一成从顾大成那里换来的众多的好处，仔细想想，似乎也很值。
“咦？儿子，这位是？”下了火车之后和张英睿激动了一番的张德伟，这才注意到站在自己儿子旁边的那个人。
“看我这脑子，”张英睿故作懊恼的拍了拍脑门，一脸的歉意，“爸，我给你介绍一下，这位是顾大成，咱们鲁省轻骑摩托销售总公司的总经理，公司里举足轻重的大领导，这次是专门和我一起过来接您的。”
“啥？”张德伟被自己儿子的介绍给吓了一跳！自己跟前站着的这个笑眯眯的家伙，竟然就是鲁省轻骑摩托的销售总经理？没想到竟然来了这么一位“重量级”人物来接自己，张德伟登时有些手足无措，用力的将手在衣服上擦了几下，有些忐忑的将手伸过去，“顾总，我家小子给您添麻烦了。”
顾大成很会做人，上前一把握住张德伟的手，使劲的摇着，笑容满面，“张叔您这话可就不对了，张老板马上可就是我们的财神爷了，对这么一位财神爷，我敢不巴结着么？以后可不是张老板给我添麻烦，到时候张老板可别嫌我烦才好。”
听顾大成这么说，张德伟脸上的笑容更盛了，略略提着的心也落了地，一时之间却有些不知道说些什么好，只是一个劲的说道，“您太客气了，您太客气了。”
话虽如此说，不过顾大成的一句话，却成功的消除了张德伟心中的紧张。旋即，张德伟的心里就是自豪，才来省城两天的儿子，竟然已经和他们的销售总经理这么熟络了，这说明什么啊？说明儿子和轻骑这边的关系处的很不错啊，关系处的好说明了什么？这一点张德伟心里简直太清楚了：说来说去，做生意还不就是一个人情来往么？有了人情，还有什么生意是做不成的？
之前还担心儿子在这边能不能搞定和打开局面的张德伟，心中的一块大石顿时落了地。
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