1 何新与王苏苏
目录：美国大订单| 作者：水蚀| 类别：历史军事
走了，张衣玫整理单子。现货利润尚可，订单因为价格下落，如果按照原先给工厂的价格安排下去，她的利润非常微薄，稍一出现点问题，就会有赔钱的可能。
也就是说，按照常识来说，这样的单子是不应该接的。
既然接了 ，唯一的办法就是给工厂落价。这是个很难处理的问题。因为经过几番价格比拼，现在无论工厂还是外贸公司，都接近零利润。如果不想点歪招，很难在现有情况下有利润，再落价，几乎是寡妇门前找男人，自找麻烦。
张衣玫把情况跟何新说，何新说那也没有别的办法，只有让工厂落价。
可落价他们就肯定没有利润了，你以为工厂是救济院呢。张衣玫说 。
你不懂工厂，他们都是神仙。只要给他们个价格他们就能做，还会有利润。你别不相信。95年地毯是什么价格？你敢想象落到现在这个价格还能有人做？事实你也都看到了，工厂越来越多，都说赔钱，那怎么还都拼着命干？我给你说，工厂有工厂的诀窍。他们给你算的成本是真的，没错，可那是面上的成本。他们有把成本降下来的办法，这个是都不会跟你说的。
张衣玫说，那谁不知道啊，偷工减料呗。
何新笑了，不是这么简单的问题。你这么说，可就太看不起这些厂长了。不过，你可以把你的价格给工厂，如果我没说错的话，肯定都说赔钱，可是都能接单，李龙除外。
张衣玫问他，为什么？
何新说 ，因为他是真正的生意人。
张衣玫整理好了单子，就和工厂谈价格。果然，大部分工厂都接受了。只有李龙接了传真，回了个电话，说研究下看看，就没有了回信。
张衣玫给李龙打电话，李龙说价格太低，他接不了。张衣玫告了一大堆难处，李龙说，如果非让我做，我只有降低毛纱和布的质量，工艺也要改。我觉得那是对您不负责任，也是对客户不负责任。这样下去，生意会越做越死，您是大老板，应该知道这个道理。
这何尝不是张衣玫的想法。可现实是，如果你坚持了原则，很可能被寻找邪门的公司挤倒。他们那是水啊，盛到什么容器里都行。张衣玫想到了一次听一个经营大师讲课，也说到水，说好的经营技巧是无技巧，那就是水，只要是空气能进去的地方，他就能进去。现在可到好，人人成了水，可是这叫经营么？没有长远目标，为了生存，透支了未来。可见经营之道，不过大都是些婆娘技巧，用来洗抹布还差不多。
张衣玫对李龙没有了办法，可是那些订单还只有他能做好，何新说，要不我去趟吧。
张衣玫说也好。客户还给了些新图案，其中有些是好几个图案拼在一起的，你去说明一下。
第二天，何新叫了王苏苏，一起去李龙的工厂。
李龙的工厂离青岛不过二百里路。路上有美女相伴，何新车开得很稳。他一边天南海北地跟王苏苏聊着当年他创业的种种艰辛和奇迹，一边观察着王美女的表情。
王苏苏属于很沉静的那种美女。话不多，言辞简约。你很难从她的表情上看到她的内心。因为她的脸上永远是那种很无辜的表情。似乎什么事她都不关心。其实何新知道，她的眼睛比任何人都厉害，一件事，在别人心里转两个转，就转出去了。在她心里转两个月，都转不出去。因此，同龄的女子大都孩子满地跑了，她却依然待字闺中。可贵的是，她没有表现出急嫁的样子，也没有一般大龄女的变异心态，依然是一派海阔天空的清澈淡然，让何新暗暗赞叹。
王苏苏本来不大想同他一起回李龙的工厂的。何新说是工作啊，有些图案怎么布局，整体色调的搭配，都需要你去指导一下呢。再说，你也可以顺便回家一趟。
王苏苏的家离李龙的工厂很近。她的嫂子还在李龙的工厂做工呢。想到可以回家看到父母，她就很愉快，何新又不是一般的男人，他是久经沙场和情场，现在有机会和王苏苏在一起，就变成了开屏的孔雀，抖着精神，逗她开心。
看时间还早，他还兜了个小圈，带她去看了他曾经和别人合作建起的地毯厂。
在那个断垣破壁，杂草丛生的院子里，何新动了感情。这是他起步的地方，这里记录着他起初的艰难和荣辱。他用了十年的时间，把这个破落的院子整理成了一个五脏俱全的地毯工厂。从设计到染线，从做旧水洗到整形，工序齐全。他精心安排，使得每一个角落都生机勃勃，每一块石头都井井有条。那是日进斗金的年月啊。他在这里买了第一辆车，在青岛买了别墅，直到在开发区建了工厂。
何新说得有些激动，感慨这个地方的人没有经营意识，把这么个好好的院子闲了，整理出来做个加工厂，到韩资企业弄些来料加工好啊，省得都在家闲着打麻将。
王苏苏*得何新这个人，倒是有股忧国忧民之心，很可贵。不禁就在他被一块砖头拌了一下的时候，扶了他一下。何新动情地握着了她的手，好久都没有松开。王苏苏任他握了一会儿，直到要走出了院子，她想再这样走到路上就被人看到了，还好，何新装作整理衣服，松了她的手。
王苏苏把手掌伸开，让风吹了一会儿。手心里，湿漉漉的，全是汗。
临走前，何新跟李龙打过电话，走在半路，李龙就打来了电话，问他们到那了。
何新说，大概还要半个小时吧。
李龙说，快十一点半多了，你们直接到酒店吧。
何新问，那个酒店啊。
李龙说，还是老地方，金樽。
也就是说，按照常识来说，这样的单子是不应该接的。
既然接了 ，唯一的办法就是给工厂落价。这是个很难处理的问题。因为经过几番价格比拼，现在无论工厂还是外贸公司，都接近零利润。如果不想点歪招，很难在现有情况下有利润，再落价，几乎是寡妇门前找男人，自找麻烦。
张衣玫把情况跟何新说，何新说那也没有别的办法，只有让工厂落价。
可落价他们就肯定没有利润了，你以为工厂是救济院呢。张衣玫说 。
你不懂工厂，他们都是神仙。只要给他们个价格他们就能做，还会有利润。你别不相信。95年地毯是什么价格？你敢想象落到现在这个价格还能有人做？事实你也都看到了，工厂越来越多，都说赔钱，那怎么还都拼着命干？我给你说，工厂有工厂的诀窍。他们给你算的成本是真的，没错，可那是面上的成本。他们有把成本降下来的办法，这个是都不会跟你说的。
张衣玫说，那谁不知道啊，偷工减料呗。
何新笑了，不是这么简单的问题。你这么说，可就太看不起这些厂长了。不过，你可以把你的价格给工厂，如果我没说错的话，肯定都说赔钱，可是都能接单，李龙除外。
张衣玫问他，为什么？
何新说 ，因为他是真正的生意人。
张衣玫整理好了单子，就和工厂谈价格。果然，大部分工厂都接受了。只有李龙接了传真，回了个电话，说研究下看看，就没有了回信。
张衣玫给李龙打电话，李龙说价格太低，他接不了。张衣玫告了一大堆难处，李龙说，如果非让我做，我只有降低毛纱和布的质量，工艺也要改。我觉得那是对您不负责任，也是对客户不负责任。这样下去，生意会越做越死，您是大老板，应该知道这个道理。
这何尝不是张衣玫的想法。可现实是，如果你坚持了原则，很可能被寻找邪门的公司挤倒。他们那是水啊，盛到什么容器里都行。张衣玫想到了一次听一个经营大师讲课，也说到水，说好的经营技巧是无技巧，那就是水，只要是空气能进去的地方，他就能进去。现在可到好，人人成了水，可是这叫经营么？没有长远目标，为了生存，透支了未来。可见经营之道，不过大都是些婆娘技巧，用来洗抹布还差不多。
张衣玫对李龙没有了办法，可是那些订单还只有他能做好，何新说，要不我去趟吧。
张衣玫说也好。客户还给了些新图案，其中有些是好几个图案拼在一起的，你去说明一下。
第二天，何新叫了王苏苏，一起去李龙的工厂。
李龙的工厂离青岛不过二百里路。路上有美女相伴，何新车开得很稳。他一边天南海北地跟王苏苏聊着当年他创业的种种艰辛和奇迹，一边观察着王美女的表情。
王苏苏属于很沉静的那种美女。话不多，言辞简约。你很难从她的表情上看到她的内心。因为她的脸上永远是那种很无辜的表情。似乎什么事她都不关心。其实何新知道，她的眼睛比任何人都厉害，一件事，在别人心里转两个转，就转出去了。在她心里转两个月，都转不出去。因此，同龄的女子大都孩子满地跑了，她却依然待字闺中。可贵的是，她没有表现出急嫁的样子，也没有一般大龄女的变异心态，依然是一派海阔天空的清澈淡然，让何新暗暗赞叹。
王苏苏本来不大想同他一起回李龙的工厂的。何新说是工作啊，有些图案怎么布局，整体色调的搭配，都需要你去指导一下呢。再说，你也可以顺便回家一趟。
王苏苏的家离李龙的工厂很近。她的嫂子还在李龙的工厂做工呢。想到可以回家看到父母，她就很愉快，何新又不是一般的男人，他是久经沙场和情场，现在有机会和王苏苏在一起，就变成了开屏的孔雀，抖着精神，逗她开心。
看时间还早，他还兜了个小圈，带她去看了他曾经和别人合作建起的地毯厂。
在那个断垣破壁，杂草丛生的院子里，何新动了感情。这是他起步的地方，这里记录着他起初的艰难和荣辱。他用了十年的时间，把这个破落的院子整理成了一个五脏俱全的地毯工厂。从设计到染线，从做旧水洗到整形，工序齐全。他精心安排，使得每一个角落都生机勃勃，每一块石头都井井有条。那是日进斗金的年月啊。他在这里买了第一辆车，在青岛买了别墅，直到在开发区建了工厂。
何新说得有些激动，感慨这个地方的人没有经营意识，把这么个好好的院子闲了，整理出来做个加工厂，到韩资企业弄些来料加工好啊，省得都在家闲着打麻将。
王苏苏*得何新这个人，倒是有股忧国忧民之心，很可贵。不禁就在他被一块砖头拌了一下的时候，扶了他一下。何新动情地握着了她的手，好久都没有松开。王苏苏任他握了一会儿，直到要走出了院子，她想再这样走到路上就被人看到了，还好，何新装作整理衣服，松了她的手。
王苏苏把手掌伸开，让风吹了一会儿。手心里，湿漉漉的，全是汗。
临走前，何新跟李龙打过电话，走在半路，李龙就打来了电话，问他们到那了。
何新说，大概还要半个小时吧。
李龙说，快十一点半多了，你们直接到酒店吧。
何新问，那个酒店啊。
李龙说，还是老地方，金樽。
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