正文 第44节：史玉柱：在争议中前行的财富新贵(2)

    当然，"血的教训"让史玉柱戒除了原来的盲动症。与当初动辄抛出5000万元来砸广告的豪举相比，第二次创业时，以区区几十万元的本金，他不得不小心谨慎。史玉柱首先选择了江苏省的一个富裕的县级市--江阴市，作为自己的"试验田"。这个地方消费能力强，但启动费用却低。史玉柱先做了一次彻底的调查，每天走村串镇，挨家挨户地去寻访，通过和老头、老太太们的聊天了解他们的需求和消费特点。然后，他免费赠送了10万元的产品，又花10多万元进行了广告宣传，于是，脑白金的市场开始启动起来……就这样，他一个一个城市地复制，把脑白金卖进了中国的千家万户。短短3年的时间，史玉柱还清了全部的债务，重新站了起来。

    但脑白金和黄金搭档的广告还铺天盖地地在我们耳边喧嚣时，史玉柱却已经悄然隐退，把自己脑白金项目75%的股权转手给四通，拿到了6.36亿元现金。由于偶然的因素，手上有大把闲钱的史玉柱进入了金融业--2003年，史玉柱从四通和首钢股份很巧合地买到了1.4亿股华夏银行IPO上市前的原始股份，并在每10股转增2股后，持有了华夏银行1.68亿股；另外，凑巧当时的万通实业要上市，冯仑打算清理非地产业务以外的资产，于是史玉柱得以极低价格拿到了冯仑手上1.43亿股民生银行国内法人股。手握接近5亿元现金和稳赚不赔的银行原始股，史玉柱开始了自己在巨人集团和健特公司之后的第三个转折性项目--网络游戏。

    史玉柱开始琢磨网络游戏，开始于他事业最低潮的那段时间。当时他就有一股强烈的冲动，等合适的时机，他也要进入这个行业。2004年11月，史玉柱创办了上海征途网络科技有限公司。

    当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年，国内的盛大、网易、九城3家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱却觉得，当时网络游戏覆盖的人群只限于一线的大城市，中小城市和农村还有广阔的天地。他用推销脑白金的方法向中小城市和农村推广他的网络游戏，在几乎所有的中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对的市场优势。

    只用了3年时间，史玉柱便实现了登陆美国纽约证券交易所的计划。而投资人看重史玉柱的一个最主要原因，就是他曾经是一个失败者。

    歧路狂奔

    毫无疑问，作为商界奇才的史玉柱，却是被质疑和非议最多的一个人。

    人们对史玉柱的厌烦情绪，首先来自于十几年时间内强行塞入你脑海、挥之不去的那句广告句："今年过节不收礼，收礼只收脑白金。"每年媒体界都有一个全国"十差广告"的评选，入选的名单可以说是每年都不一样，但位居第一名的永远是脑白金广告，后来史玉柱又推出了黄金搭档，于是"十差广告"前二名都被他包揽了。但史玉柱对此却津津乐道："这则广告已经成了中国广告史上的一个经典，尽管无数次被人指责为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，2007年上半年脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！"