正文 第三节 一些问题

    自认为在经销商面前丢尽了脸面（当然，他会认为这是赵云造成的）的廖化给赵云打了电话，让他用最快的时间赶回办公室受死，随行的，是阿城的新进驻区业代。

    阿城的驻区业代是个意外，他是为数不多的直接担任业代职务的人之一，我之前说过，顶益公司原则上是不允许新人直接担任业代职务的，但目前荆州所的状况决定了廖化必须这么做，虽然，这不是他的本意，而根本的原因在于，荆州所没有人，什么人都没有。

    在廖化的英明领导下，荆州所面临着前所未有的僵局，目前看来，没有储备主管倒不是最主要的问题，没有主管还可以从外面调，但现在荆州所的主要问题是―没有助代！至于原因，是因为招不到人。

    从康师傅的全国架构来看，能把一个营业所管理到连助代都招不到的程度，廖化也算是古今第一人了，我之前讲过，在廖化的手下，从入职到离职，时间最短的新人是―三天，而通过对这些新人的私下询问，他们的普遍回答是，我是来找工作的，不是来找死的。

    而接下来的问题更麻烦，廖化把招聘不到新人的责任完全地推到了城区组长的身上，他认为，所有的错误都要归咎到不作为的各位组长身上，跟他，没有任何关系，他下了无数个命令，要求城区组长在一个月内拉十个人进公司。

    事实情况是，在荆州每周两次的招聘会上，对这个行业多少有些耳闻的人听到康师傅三个字选择转身就走的人数占到了100%，他们的口径出奇的一致，我知道你们的公司不错，待遇也不错，但是，我就是不愿意去。

    我以生命担保，以上的文字，都是真的!

    以上只是第一个问题，现在讲第二个问题，为什么所有的公司在晋升的问题上优先考虑工作年限的问题。

    因为，工作经验是必须的，尤其是本公司的工作。

    一般情况下，晋升需要两个必须条件，第一个是具体的，那就是经过积累，逐步掌握这个行业的作业流程，而另一个必须条件则是抽象的，这个东西叫做企业归属感。

    那么，什么是企业归属感呢？

    简单说来，企业归属感包括是依赖感和荣誉感，依赖感是员工愿意在这家公司工作，在这里他心里踏实，他很享受这份工作，而荣誉感则是感情的升华，员工为在这家公司工作而自豪，他为公司的氛围和企业文化所折服。而这些东西，无一例外都需要时间的积累。

    所以，指望新进的驻区业代在心理上对上面我讲的东西有所感悟是不现实的，但是，面对廖化的清算，他和赵云的选择却是出奇的一致。

    清算开始了。