正文 第三节 另一种途径

    举步维艰的赵云发现，工作从一开始就已经陷入了困境，但所幸赵云还是没有忘记自己的本职工作，应该是单纯使然，来彭城的一周时间，赵云用最快的速度对彭城的大街小巷进行了一次普查，赵云的本意是对彭城的市场状况做一个基本的了解，却无意中得到了意外收获。

    在一次跑线的途中，赵云无意中碰到了一名同行，黄奎，时任百事可乐彭城驻区业代，同行见面免不了要一番寒暄，刚好黄奎租住的房子有一间空房想找人合租，跟正在找落脚之处的赵云自然一拍即合，于是赵云从住了几天的小旅馆搬了出来，住进了黄奎租住的两室一厅。

    当晚，在住处附近的地摊，两人把酒闲谈，而这次闲谈中，赵云发现了解决彭城问题的另一个途径。

    所以我说，作为一名业代，无论什么时候，都不要忘了自己的本职工作，之后，赵云遇到很多业代提出很多诸如市场串货，经销商不行等问题，但赵云一般只有一句话：“别的都不用讲，作为业代，你对你的区域真的了解吗？真的，了解吗？”

    途径就隐藏在彭城真身，先来描述一下彭城的地理形状。彭城的地理形状比较特殊，与他多数地方区县的地形不同的是，该县地形狭长，所辖十二个乡镇竟然由三个区域组成，一个淡水湖将彭城分成了东西两块，湖西的区域较小，有四个县镇，而国家区域划分又将湖东的八个乡镇平均切成了两块，北面的四个乡镇（俗称北四区）和县城所属的四个乡镇相距甚远，中间还出现了断带，断带的部分是幕县的部分乡镇，真够乱的。

    而玄机就出现在北四区上。

    每个公司都有自己的市场操作策略，与康师傅每个县城只设一名专属经销商不同，百事除了在彭城县城设了一名经销商外，还在乡镇设有小型经销商，其享有城区经销商一样的发货价和促销力度。彭城北四区就有这样一名百事的经销商。

    赵云和黄奎短暂地沟通了一下，了解了北四区经销商马腾的经济实力，赵云萌生了一个念头，把马腾开发成自己的经销商。

    将所有的基础材料做了一个简单的汇整，赵云给蒋济打了一个电话，在对彭城的现状做了准确汇报后，赵云提出了自己的观点―鉴于彭城经销商目前的资金和库存现状，申请在北四区增开经销商一名。

    蒋济表示了同意，但同时提出了一个要求，所有事情由赵云自己完成，这一点赵云早有心理准备，赵云当下表示，这是自己份内的事，在从辛宪英同学那里了解了经销商的开户流程后，赵云开始了自己的动作。

    第二天，赵云和黄奎踏上了开往北四区的公交车。

    马腾对赵云的到来表示了热烈的欢迎，毕竟对于马腾来讲，康师傅这样的品牌主动上门是他多年的梦想，也是可遇不可求的事情，短暂交谈后，马腾当场表示，二十五万，没问题，甚至赵云现在就可以带上十万的现金回去给领导交差。

    得到了马腾的答复，赵云回到县城，与田丰座谈。