正文 第七章 冷艳女主管（3）
目录：学术与权力间的博弈：不再纯洁| 作者：司徒浪子| 类别：都市言情
<a href="http://Www.SuO.COm">小说下载www.Shot.Com</a>小说下载www.SOx.Com www.iAOshuo.Com 不一会儿，她进来了。去看看小说网 www.7kaNKan.com。我估摸她也就离开十来分钟的样子。
“怎么样？看完了吗？”她问道，声音依然很冷。
“看完了。”我说，心里有些慌乱。
“说说吧。”她坐到了她办公桌后面，拿起一叠材料在看，根本没来看我这边。
我想了想，道：“我看了，两种抗生素，一种是平喘类的药物。这两种抗生素似乎与以前的品种差不多，成分也一样，只不过名字不一样罢了。平喘类的这个药物倒是很有特色，它的副作用似乎比以前的品种少了许多。”
“我不是病人，你不需要对我讲这些。”她冷冷地道。
是啊，她问我的是销售定位！我猛然地想起这个最为关键的问题。这一刻，我脑海里灵光闪现了一下，“我认为，抗生素的关键是看价格，价格空间。也就是说，每一盒药能够给医生返回多少。平喘药则应该多宣传它的疗效与较低的副作用，让医生在开药的时候少一些心理压力。我认为，虽然现在很多医生都会在意药品回扣，但他们更在乎的是自己的名声。疗效好、副作用低的品种总是会受到他们欢迎的。”
她抬起头来看着我，“还有呢？”
我不胜惶恐，“我不知道了。”
“那么，你觉得我们市里面哪所医院最适合你去当医药代表呢？”她问道。
这个问题我思考过，在今天来这里的路上。“从关系上来讲，我们的几所附属医院是最适合我的，因为里面很多医生是我的老师或者同学。但是，药品销售里面有着利益上的东西，而我又是学校的老师，我担心他们会有所顾忌。所以，我觉得还是市级医院比较好。”
“那样的话，开展工作比较困难。”她说。
“市级医院里面也有我的同学和高年级的师兄，但他们和我不是一个单位，所以不应该顾忌什么。”我回答道。
“你只说到了一个方面。”她一直在看着我，眼神柔和了许多，声音却依然很冷。
我没说话，等着她继续往下说。
“看来你对我们江南药业并不了解。”她说。
我这才发现自己犯了一个不该犯的错误，我真的对这家药业公司不大了解。不过，这和她前面问我的问题有关系吗？
“我们江南药业在本市占有很大的市场份额。你们学校的附属医院，还有本市的市级医院等，我们的品种早就进入到这些医院了，当然，我们也派驻了我们的医药代表。所以，目前最关键的问题是，我得考虑是否撤换那些医院的医药代表的问题。”她看着我说，眼神里面带有一种嘲讽的意味。
我顿时怔住了。我发现，自己在她面前完全成了被嘲弄的对象了。本市，除了我们学校的附属医院就是那些市级医院的业务量比较大了，如果把我放到区级医院的话，我发财的梦想将永远无法实现。
这一刻，我心里很懊丧，同时也有些愤怒。
“所以，目前能够考虑的只有那些我们还没有派驻的区级医院了。这一点你得考虑清楚。”她说。果然如我所料。
我摇头，“如果从锻炼的角度来讲，我应该接受你的安排。但是，我不想每个月到这里来拿那几百块钱的保底工资。”
“你以前从来没有做过药品销售，我凭什么要相信你的能力？”她冷冷地道。
“如果你觉得那些市级医院的医药代表目前都做得不错，如果你认为他们都不应该调换的话，那么我就什么也不说了。我觉得自己应该去做一个大市场，不然的话，我不感兴趣。”我说，随即站了起来。说实在话，我连我自己都不知道为什么会在这一刻说出这样的话来。
“你凭什么觉得你做得比其他医药代表好？我实话告诉你吧，我们派往那些大型医院的医药代表都是女性，而且长得特别漂亮。女人的漂亮是一种特殊的亲和力，你能够超越她们吗？”她看着我，忽然地笑了起来。
我发现，她笑起来很迷人，不过，她眼神中的冷却破坏了那种迷人的东西。
我摇头，“漂亮的女人可能更容易被别人接受，但是医生们更关心的是他们的利益。医药代表不是妓 女，对不起，也许我不该在你面前使用这个词。但是，我想说的是：如果采用美色去做销售的话，效果并不一定很好。一方面，如果太开放了，医生们避之唯恐不及，如果太保守了，医生们时间长了就会失去兴趣了。说到底，医生们最关心的是他们的利益。”
“你的话很有道理。但事实上不是这样的。医生的利益是我们公司首先要考虑的。”她说。
我觉得有些奇怪，因为如果真的如她所说的那样的话，她不会和我说这么多的。我就一个准备到这里搞兼职销售的，她完全可以不再与我多说，直接让我离开就是了。所以，我觉得自己前面的话触动了她。
“对不起主管，我还不知道你的名字呢。你可以告诉我吗？”我心里顿时一动，随即坐了回去，问道。
“你早该问了。”她忽然地笑了起来，眼神里面的冷，没有了。
作者题外话：
无点击、无收藏、无投票、无书评。这书写起来真没劲！
“怎么样？看完了吗？”她问道，声音依然很冷。
“看完了。”我说，心里有些慌乱。
“说说吧。”她坐到了她办公桌后面，拿起一叠材料在看，根本没来看我这边。
我想了想，道：“我看了，两种抗生素，一种是平喘类的药物。这两种抗生素似乎与以前的品种差不多，成分也一样，只不过名字不一样罢了。平喘类的这个药物倒是很有特色，它的副作用似乎比以前的品种少了许多。”
“我不是病人，你不需要对我讲这些。”她冷冷地道。
是啊，她问我的是销售定位！我猛然地想起这个最为关键的问题。这一刻，我脑海里灵光闪现了一下，“我认为，抗生素的关键是看价格，价格空间。也就是说，每一盒药能够给医生返回多少。平喘药则应该多宣传它的疗效与较低的副作用，让医生在开药的时候少一些心理压力。我认为，虽然现在很多医生都会在意药品回扣，但他们更在乎的是自己的名声。疗效好、副作用低的品种总是会受到他们欢迎的。”
她抬起头来看着我，“还有呢？”
我不胜惶恐，“我不知道了。”
“那么，你觉得我们市里面哪所医院最适合你去当医药代表呢？”她问道。
这个问题我思考过，在今天来这里的路上。“从关系上来讲，我们的几所附属医院是最适合我的，因为里面很多医生是我的老师或者同学。但是，药品销售里面有着利益上的东西，而我又是学校的老师，我担心他们会有所顾忌。所以，我觉得还是市级医院比较好。”
“那样的话，开展工作比较困难。”她说。
“市级医院里面也有我的同学和高年级的师兄，但他们和我不是一个单位，所以不应该顾忌什么。”我回答道。
“你只说到了一个方面。”她一直在看着我，眼神柔和了许多，声音却依然很冷。
我没说话，等着她继续往下说。
“看来你对我们江南药业并不了解。”她说。
我这才发现自己犯了一个不该犯的错误，我真的对这家药业公司不大了解。不过，这和她前面问我的问题有关系吗？
“我们江南药业在本市占有很大的市场份额。你们学校的附属医院，还有本市的市级医院等，我们的品种早就进入到这些医院了，当然，我们也派驻了我们的医药代表。所以，目前最关键的问题是，我得考虑是否撤换那些医院的医药代表的问题。”她看着我说，眼神里面带有一种嘲讽的意味。
我顿时怔住了。我发现，自己在她面前完全成了被嘲弄的对象了。本市，除了我们学校的附属医院就是那些市级医院的业务量比较大了，如果把我放到区级医院的话，我发财的梦想将永远无法实现。
这一刻，我心里很懊丧，同时也有些愤怒。
“所以，目前能够考虑的只有那些我们还没有派驻的区级医院了。这一点你得考虑清楚。”她说。果然如我所料。
我摇头，“如果从锻炼的角度来讲，我应该接受你的安排。但是，我不想每个月到这里来拿那几百块钱的保底工资。”
“你以前从来没有做过药品销售，我凭什么要相信你的能力？”她冷冷地道。
“如果你觉得那些市级医院的医药代表目前都做得不错，如果你认为他们都不应该调换的话，那么我就什么也不说了。我觉得自己应该去做一个大市场，不然的话，我不感兴趣。”我说，随即站了起来。说实在话，我连我自己都不知道为什么会在这一刻说出这样的话来。
“你凭什么觉得你做得比其他医药代表好？我实话告诉你吧，我们派往那些大型医院的医药代表都是女性，而且长得特别漂亮。女人的漂亮是一种特殊的亲和力，你能够超越她们吗？”她看着我，忽然地笑了起来。
我发现，她笑起来很迷人，不过，她眼神中的冷却破坏了那种迷人的东西。
我摇头，“漂亮的女人可能更容易被别人接受，但是医生们更关心的是他们的利益。医药代表不是妓 女，对不起，也许我不该在你面前使用这个词。但是，我想说的是：如果采用美色去做销售的话，效果并不一定很好。一方面，如果太开放了，医生们避之唯恐不及，如果太保守了，医生们时间长了就会失去兴趣了。说到底，医生们最关心的是他们的利益。”
“你的话很有道理。但事实上不是这样的。医生的利益是我们公司首先要考虑的。”她说。
我觉得有些奇怪，因为如果真的如她所说的那样的话，她不会和我说这么多的。我就一个准备到这里搞兼职销售的，她完全可以不再与我多说，直接让我离开就是了。所以，我觉得自己前面的话触动了她。
“对不起主管，我还不知道你的名字呢。你可以告诉我吗？”我心里顿时一动，随即坐了回去，问道。
“你早该问了。”她忽然地笑了起来，眼神里面的冷，没有了。
作者题外话：
无点击、无收藏、无投票、无书评。这书写起来真没劲！
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