第六十一章：冠冕堂皇

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    苏双三人一愣，呐呐的道：&ldqo;这个。。。。。。这个。。。。。自然是贫者居多，普通学子居多了。&rdqo;

    钟阳拊掌笑道：&ldqo;就是这个理儿。买卖一道，并不只是靠着暴利取胜。如今，笔墨纸砚动辄便是天价，不正是因为只对世家大族而卖，却放弃了更多的普通人而导致的吗？但世家大族所占比例，与众多普通人来说，不过是九牛一毛。我反其道而行之，以低价销售，目标市场定位的却是那些更多的普通人。虽然看我每支笔所得极少，但我却以量取胜，薄利多销。当越来越多的人都用上了我这钟公笔，你们说，大家还会抵制它吗？就算仍然不能形成畅销，咱们生为国人，便为那些个有才华，却又因为家贫而埋没一生的人做些帮助，为咱们国家的教育事业做些贡献，又有何不可？&rdqo;

    甄锐苏双张世平皆悚然动容，旋即避席而起，长揖一礼道：&ldqo;先生真仁公也！吾等不如，可受一拜。&rdqo;

    钟阳心中得意。这些后世某些人常用的冠冕堂皇的话，曾不知愚弄过多少世人。如今，他随意抛出两句来，果然引得众人敬拜，心中不由大乐。这般给谋利披上一层为民造福的外衣，便是这笔终是销售不好，但因之而带来的名声，却是无价的。这奸商想明白了刘备当初的用意，现学现卖，稍一变动，登时便将利益划到了自己头上。

    摆摆手，让众人起身，这才又嘿嘿一笑道：&ldqo;国家兴亡，匹夫有责。咱们能做多少是多少，当不得什么，当不得什么的，啊，哈哈。&rdqo;

    这八个字一出，旁边三人又是面色一动。苏双张世平对望一眼，均自暗想，这钟先生平日里疯疯癫癫，少顾礼仪，然，其爱国为民之心，却比之那些礼仪君子不知高了多少倍。自己等人今生能与这般人物为友，诚为毕生之幸也。

    甄锐肃然抱拳道：&ldqo;先生忠义无双，锐甚服之！今日之事，自当亲书以报家主，这般仁行雅事，我河北甄家但能以附骥尾，诚为幸事。先生方才所言，所得之中于某五百钱，此事，锐不敢再闻。某随商人，也知忠义二字，让先生独自承担损失而行此义举，某却于中取利，焉有此理？还望先生休提！&rdqo;

    钟阳一呆，不由伸手摸了摸鼻子。奶奶的，搞得貌似有些大了啊。这老头儿如此郑重其事的，自己反倒不好开口了。按他原本设想，如果这羽毛笔一旦真的行成气候了，大可以再把价格提上来就是。以市场需求为准则，以购买力为经济杠杆，从而在各阶段酌情调整商品价格，获得利润，本就是后世经营的不二法门。但眼下看这老头儿的架势，是一心要把这善长仁翁的角色扮演下去了，这可是有些个亏了。

    有心要说上两句，想想到了这个地步，却实在是不好改口，只得咬牙自个儿把眼泪往肚里吞了。看着甄锐那张肃然的老脸，钟阳忽然有种上去来两捶的欲望。这老家伙说的那么大义凛然的，自个儿难道真的不给人家代理金啊，那岂不是也太无耻了？话说钟阳同学虽然无耻，但也是将这无耻分为有品、无品两种的。于他而言，自个儿当然是有品的那种咯。

    两手虚虚一按，示意甄锐坐下说话，这才轻咳一声道：&ldqo;这事儿你也不用争了。不管咱们初衷是什么，总归还是一种商业行为嘛。这既然是经营，那就要遵守经营的规则。你给我白干不拿钱，我以后出去那还怎么混？岂不是砸我的招牌嘛。&rdqo;

    甄锐蹙眉道：&ldqo;可先生这笔如果卖的这么低廉，我不知到底贫家子弟能买多少，但失了世家大族的青睐，只怕短时间内，也是极难推开的，如此一来，先生岂不是。。。。。。。。岂不是。。。。。。。&rdqo;说到这儿，话头一顿，其中之意自是说钟阳会亏死的。

    钟阳手抚下巴，眯眼笑着摇头道：&ldqo;我正要说这事儿呢。我还要与你约定一事儿，也是咱们合作中唯一不能进行讨论的，必须按照我要求办的！&rdqo;

    甄锐一怔，随即庄容道：&ldqo;请先生吩咐，锐无有不遵。&rdqo;

    钟阳点头道：&ldqo;好，我的要求就是，就算有那世家大族来你这儿买这钟公笔，你也不许卖给他！&rdqo;

    &ldqo;呃，这。。。。。这是为何？&rdqo;甄锐万没想到他竟然提出了这么个要求，不由的当场愣住。

    &ldqo;嘿嘿，如果真有那世家大族来买，你便将他推倒我那儿。你刚刚不也说了，这笔虽说是以贫家子弟为主体，但要是开始就失去世家大族的追捧，也很难出头的对不对？&rdqo;钟阳笑眯眯的说道。甄锐怔怔点头。

    钟阳一笑接着道：&ldqo;你可知道，这任何一种商品，如果太单一，那么其生命力必然极弱，我这笔也是一样。我回头会特制一部分与众不同的花式，好好装饰一番，那样的笔，便不放于市场，单独供给那些世家大族好了。反正他们也只是收藏，这收藏品怎么也得对得起观众不是。这样一来，对外都是叫做钟公笔，其实并不完全一样。世家大族拿回去，自也感到高人一等，想来定是喜欢的。而普通人家只消使用普通的流通货，也不会再为了银钱发愁，如此一来，既得了上面的追捧，又能实惠大家，岂不是一举两得吗。&rdqo;

    甄锐大悟，面现敬服，叹道：&ldqo;公真大才也。&rdqo;

    钟阳哈哈大笑，心下极是得意。其实他还有些话并未说出来，那些个贵族真要找他买笔，他大可不收钱，而直接采用赠送的方式。而赠送的这些，也不用那工坊里出产，他自己费点功夫做一些就是。只要将后世的包装艺术添加一下，自然可以大大的出彩。

    再者，等到回头一说，某某某的钟公笔，乃是钟公亲手所制，想来也必然会有种让人感到高人一等的感觉。这么一来，必然形成需求多而供应少的局面。所谓物以稀为贵，自然会让那些世家大族更加的追捧了。

    自己不收钱，单纯视情况赠送，没有收入，大耳朵自然也接触不到。而所有获赠的这些个人脉，却全部由自己一手承下，这种手段，只怕大耳朵就是心中再恼也是无计可施，说不出半个不字的。

    他心中得意，满面春风，其毫不在意钱财流失的风度，让旁边不明真相的三人折服不已。当下取来纸笔，便就那诸般条款一一写明，两人各留一份作证。那见证人，自然便是苏双张世平二人了。

    等到所有事儿搞完，钟阳起身让苏双张世平暂且留下，帮着应付外面早已等得不耐的众人，自己揣着一个带包装的羽毛笔，往外面找那位兔儿爷去了。

    避过蜂拥而进的众学子，出得门来，抬眼看去，便见路旁那株大槐树下，那少年正负手而立，眉宇间微有嗔意，想来也是等的不耐了。

    理了理身上的大袍，这才一步三摇的走了过去，似模似样的抱拳一揖，含笑道：&ldqo;这位兄台，累你久等了，不好意思哈。&rdqo;

    少年弯眉微蹙，冷声道：&ldqo;先生今日开张见利，生意红火，咱们既有所求，却也只得等了，也不必说什么抱歉之言。只是我等等的这许久，为何却不让进去购买，难道我的银钱便不是银钱不成？&rdqo;

    呃！钟阳被他呛得一愣。这兔儿爷好大的脾气啊，也不听别人说完话，就砰砰乓乓的一顿下来，简直如同一个被宠坏了的女孩儿一般。

    抬手搔搔头，这才摇头道：&ldqo;非也非也，兄台想来是误会了。我之所以让你在这儿等，实在是因为里面卖的，都不过是一般货品而已。我见兄台英俊潇洒，倜傥非凡，这个气质高雅，与众不同，所以呢，怎么也得准备点不一样的才对嘛，你说是不是？&rdqo;

    &ldqo;哦？这钟公笔莫非还有另一种不成？&rdqo;少年听的此话，不由回嗔转喜，喜孜孜的问道。他方才满脸阴云，此刻忽然展颜一笑，直有春回大地之感，钟阳看的不由一呆，一时间竟忘了该怎么说才好。

    那少年见他目不转睛的看着自己，白皙的面上不由一红，只是眼中却是不由的闪过一丝得意。微微扭头避开，嗔道：&ldqo;你。。。。你看些甚么，那。。。。。那钟公笔却又在何处？&rdqo;

    啊，钟阳猛省，暗呼邪门。这人幸亏是男的，要是女的，定是属于祸水级的。心中想着，眼神望他胸脯上瞄去，却见并不显什么异常，自个儿也不由的自失一笑。

    那少年正自偷眼看他，见他目光所及之处，面上霎时间如同染上一层晚霞，嫣红的甚至连脖颈都微有些粉色了。心中一时间，又气又羞，将身子半转，怒道：&ldqo;你这人。。。。。你到底卖是不卖？这般拖拖拉拉，便是妇人也不如。&rdqo;

    呃！钟阳大感尴尬。自己刚才心中想的怪异，被这少年当场呵斥，一时间也是惭惭。摸了摸鼻子，嘿嘿道：&ldqo;卖，卖。呃，也不卖。&rdqo;