卷一 初露峥嵘 32 天下乌鸦一般黑

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    丁总工略一思索，傅斯年此人难得眼中出现认真之色，说来说去，也许他既可以达成自己的目的，也可以卖傅斯年个面子，何乐而不为，他轻声笑笑，一语双关地说道：&ldqo;斯年，吃饭不吃饭不重要，我可是惦着和你下几盘啊，你想下棋，我能不奉陪吗。&rdqo;

    傅斯年明白丁总工话中之意，放下心来。

    两个人走到绿意葱葱的露台，翠绿的宽叶植物掩映中，松木地台上摆着一张半米高的古式红木茶几，茶几表面刻着象棋棋盘，傅斯年盘腿坐在地台上，拉开抽屉，掏出里面的墨玉棋子，放在棋盘上。

    丁总工将棋子拿在手中，温润细腻的手感，轻轻掂了下，说道：&ldqo;好棋。&rdqo;

    傅斯年将棋子仔细摆好，此时蓝阿姨端着茶盘，送来两杯金黄明亮的铁观音，说道：&ldqo;丁总工，傅先生你们慢用。&rdqo;又礼貌地退下。

    丁总工品了品那铁观音，笑道：&ldqo;斯年，你家里的铁观音竟然比我办公室里的还好喝。&rdqo;

    傅斯年哈哈一笑，说道：&ldqo;是蓝阿姨冲泡的手艺好。&rdqo;

    两人边品茗边下棋，傅斯年想到有求于丁总工，自然留着棋路，不肯大肆杀伐，以免丁总工心下不悦，两个人纵横捭阖的战斗开来，时间不知不觉流逝出去。

    丁总工看看手表，已经接近十一点，笑着暗示道：&ldqo;看来斯年你是真的诚心留我在这里吃饭啊。&rdqo;

    傅斯年心中也有些担心，倒不是担心丁总工怪罪，而是不知道歆恬发生了什么事情才会如此。

    他淡淡一笑，两个人正谈话间，突然听到外面年轻女子和蓝阿姨说话的声音，那柔润悦耳的声音透过屏风传来，傅斯年眼中一动，手中的棋子都落错了位置，丁总工何等城府，一眼已经看出来人在傅斯年心中地位大不一样，打定主意，不管怎样，也不至于给她难堪。

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    缇娜从城里匆匆赶到傅斯年的住所，和歆恬妈说了几句话，因为歆康的事情尚没有尘埃落定，所以并没有透露给她，以免她担心。

    她站在屏风外整理好衣衫和情绪，深吸一口气，镇静地向露台走去。

    下棋的两个人早已停在那里等她，缇娜一眼看到丁总工，眼中闪出一掠而过的诧异，即使装也要装出来，然后惊喜地叫道：&ldqo;丁总工，怎么这么巧，我上次和您跳舞后，就常和斯年哥哥说，你看丁总工舞技那么好，你和丁总工那么熟悉，也不学习一下。&rdqo;

    丁总工轻轻一笑，居然叫出她的名字，说道：&ldqo;歆恬啊，不是专门赶过来蹭饭的吧。这样也好，秀色可餐，我这个人啊，看见美女便是连饭也能多吃几口。&rdqo;

    缇娜轻轻笑笑，缓步走到两人的棋盘旁，丁总工的态度说明他还是很认可傅斯年的，所以才对自己这般和蔼。

    缇娜一走进来，傅斯年已经不着痕迹地挑了下眉头，他目光如矩，一眼看见她米灰色长裤有一个小小的红印，虽然不引人注目，但是难逃他锐利的目光。

    她的脸色略有些苍白，长袖衬衣袖口系的很严实，右臂挥动的不太自然，难道她右臂受了伤，长裤上是不小心沾染的血迹，他挑眉正要问清楚，看见歆恬向他递出一个镇静的眼色，只能暗自隐忍住。

    三个人坐在一起谈笑风生地说了一会儿话，傅斯年起身去看蓝阿姨准备的午餐，露台上只剩下缇娜和丁总工，这是傅斯年刻意留给两人说地铁一些的时间。

    缇娜安静了一下，刚才的寒暄时间预热已经足够，应该可以说正事了，她想想说道：&ldqo;丁总工，你负责这么大的地铁项目，肯定很忙的啦，我想有些公司送上去一些比较有新意的想法，说不定下面的工作人员没时间拿给您看。&rdqo;

    地铁项目组的人员当然不会如此，何况骆群航并不是摸不着门路的人，不会允许此事发生，缇娜如此探问，只是个走过场的虚问。

    丁总工坐正身子，问道：&ldqo;他们吗，不会如此的，什么公司送上来新鲜想法了。&rdqo;

    缇娜看他答话态度，知道可以继续下去，就轻声说道：&ldqo;就是我们博盈公司，递上去一份关于地铁小需求产品用具的采购外包，我们的预算会比地铁项目本来的预算低5%。按照预算总额两亿算，也要节省下来一千万呢。这个计划是我向骆总提议的，也是我全权负责跟踪的，所有的价格是我亲自和供货商谈回来的。&rdqo;

    丁总工眼睛动了动，也明白博盈公司让这么个小丫头出面，并不是光看在傅斯年那一层关系上。若真是如她所说，全部由她操控，她倒是很精明能干。

    他笑着说道：&ldqo;地铁的预算这一部分里还留了应急的一些费用预估，即使他们后来刨除应急费用，光看产品，因为不是正式采购，价格也有些虚高，你们比那个预算低5个点，说明不了什么问题。&rdqo;

    缇娜看看丁总工，从他微笑的脸上看不出什么端倪，笑着说道：&ldqo;都看项目大，项目越大可能越不赚钱，不过地铁项目是H市利国利民的一件大事，我们博盈也是想参与进去，只要能承接项目，我们不赚钱也觉得光荣。&rdqo;

    缇娜不想暴露出自己的底价，项目的底价是根据可能产生的公关费用变动的，若是底价报完，还要产生巨额的公关费用，博盈岂不是赔了，赔本买卖谁愿意做。但是为了做成这个项目，又要表明态度，价格是可以降的，不赚钱白做也可以。

    丁总工看看歆恬，看似随意地说道：&ldqo;这些小单采购的产品，再降个10%是没什么问题的。&rdqo;

    缇娜暗暗心惊，这个丁总工真是为国为民，眨眼之间省了三千万，这个数字卡的恰到好处，可以成交，但是他们也捞不到太多油水。缇娜之前已经就价格费用和骆群航商量过多次，心中有数，知道再将10%是可以答应的，当下夸张地笑着说道：&ldqo;丁总工，你，你怎么这么厉害呀，你要是经商，那些商业公司的老总可是没活路了，你这谈价也太狠太准了。&rdqo;

    丁总工轻轻一笑，不想让她过于为难，说道：&ldqo;付款方式我会提醒他们的，毕竟都是工程小单用品，账期不用拖那么长。&rdqo;

    缇娜松了一口气，丁总工这个人也算体谅，不至于一棒子将人打死，生意都做不成了。而且自己一方已经露出底价，若是丁总工也可以要求地铁采购人员按产品按总价采购，只要他下了死命令，只怕那些人也只能照做。

    她看着丁总工，笑着说道：&ldqo;丁总工，你真是体谅人，若不是你付款方式紧缩点，我们这小公司可没有那么多资金垫货款。&rdqo;

    她犹豫着该怎么询问，丁总工个人有什么要求，才不显得突兀又自然。

    她接触过很多采购，有单刀直入型，上来就说产品标准都一样，某某公司给多少回扣，你们低于这个就免谈。有含蓄内敛型，有那个心思，却不直接说，你提出来，他还要把你批评教育半天，最后号称下不为例下不为例地高高兴兴将钱装走了。还有的会假借上一层领导的名义，需要供货商睁一只眼闭一只眼，不过问去向，随他自己操作。

    可是不管她接触过多少类型，没接触过丁总工这个级别的大领导，所以当她听到丁总工笑着说：&ldqo;另外还得准备三十万。&rdqo;的时候，幸亏多年锻炼出来的本事，才没当场表示出诧异，让丁总工下不来台。

    她乖巧的点点头，说道：&ldqo;好的。&rdqo;

    丁总工仔细地看着她的眼睛，想要看出她的情绪，缇娜强忍着心底厌恶笑着回视，虽然这是常事，但是她前面对丁总工积累出的清正廉明的好感，瞬间下降为零，天下乌鸦一般黑。他还算是好的，这么大的工程额，三十万只是极小的数目。

    可是丁总工看着她的眼睛，一字一句的解释道：&ldqo;我说的是美元。&rdqo;