起点小说网 我带全村脱贫致富 第二百九十五章 拨云见月

第二百九十五章 拨云见月

目录:我带全村脱贫致富| 作者:夏清侯| 类别:都市言情

    总会有办法的。

    霍千里也在心里暗自对自己说着。

    这个时候,他正坐在家里的阳台上,望着头顶那一轮被乌云遮住的月亮,怔怔出神。

    一个小时前,他刚刚结束了一场酒局,与一家医药公司总部的副总。

    是的,人家连老大都没出面。

    结果自然也是可以想见。

    江清月哄好了儿子,收拾完了家里,看了看放在霍千里手边茶几上那杯几乎没有动过的茶,轻轻抿了抿嘴,转身进了房间。

    十几分钟后,一阵手机铃声,惊醒了在发呆的霍千里,他掏出手机一看,居然是韩致远打来的。

    “喂,老师。”

    “有空没有,空的话下来陪老头子散散步。”

    长者相邀,自然不敢推却,霍千里也只好收起心思,轻手轻脚地进了屋,跟江清月打了个招呼,快步下了楼。

    小区的路灯下,韩致远的身影依旧高大,笑着对霍千里道:“人老了,睡不着,没打扰你们小两口吧?”

    霍千里连忙摆手,“老师说笑了,其实我也正想找老师聊聊呢。”

    韩致远当先迈步,边走便道:“那就说说看,看看我这个老头子能不能给你这位大书记一点有用的建议。”

    霍千里便一五一十地将自己最近筹备交易中心成立仪式的情况说了,在韩致远面前,他的确也没什么好避讳的。

    韩致远安静地听完,开口道:“就如你说的那个汤......哦不,唐总,他为何能够这么理直气壮地拿捏你?”

    霍千里叹了口气,“因为他们那家公司或许规模不算特别大,但是业务范围很广,在各地都颇有人脉,不像大多数医药公司都是局限在一城一地,是绝佳的合作对象。”

    韩致远闻言道:“也就是说,你们这个事情想要做成,就必须仰仗着他配合,他也完全可以凭借着这一点,肆无忌惮地跟你们提条件,威胁你们答应他的诉求?”

    霍千里无奈地点了点头。

    韩致远又道:“那你准备怎么办?”

    霍千里抿着嘴,没有说话。

    韩致远心头了然,继续道:“那如果说你捏着鼻子,违背本心答应了他的要求,他却又临时变卦,再加上别的要求,怎么办?要知道,这可不是什么稀罕事情。”

    “他敢!”

    霍千里忍不住勃然一怒,旋即又在韩致远似笑非笑的澹定目光中,渐渐泄了气势。

    因为,他发现,自己还真的没有办法。

    说不定自己还只能再度捏着鼻子认了,然后期望对方适可而止,不要贪得无厌。

    沉没成本的说法固然都懂,但能做到的又有几个呢!

    韩致远澹澹道:“你既然还问了其余几家,他们又怎么说?也是一样提了这么些奇奇怪怪的条件?”

    “那倒没有。”霍千里摇了摇头,“但是大家都是在观望,都足够客套,但就是没准话。”

    韩致远忽然澹澹一笑,“这就对了!”

    接着,他在霍千里错愕的眼神中缓缓道:“你一来就把自己摆在一个弱势求人的地位上,当然谁都想来欺负一下,能咬一口是一口,对这些逐利的商人而言,傻子才会那么轻易地松口答应呢?”

    霍千里面露疑惑,“那老师觉得,我该怎么办?”

    韩致远却没有直接回答他,拉着他走到小区的凉亭里坐下,点了支烟,慢慢地抽了两口。

    “小区外面那家串串香你还记得吧?”

    霍千里疑惑地看着韩致远,他喝点酒,脑子本就转得没平常快,同时这几天又被一连串的事情打击得有些颓丧,一时想不明白韩致远的用意,便干脆也不想了,直接点了点头,顺着韩致远的话开口道:“我们去吃过几次,当然记得。”

    “以前那家是老两口在操办,去年,差不多就是你去千符镇的时候,老两口儿退休了,换了儿子媳妇接班。”

    韩致远抽了口烟,“儿子会来事,找了电视台的人来报道了,还花钱请记者在网上也发了文章。他家本来味道就好,这一宣传,食客更是乌泱乌泱地来了。”

    他看着霍千里,“然后,他就换了个招牌,和之前的招牌基本上一样,只是在右下角相对显眼的地方写了个加盟电话。听说,一年时间,在锦城有了七八家分店了。”

    《踏星》

    霍千里听完若有所思,感觉脑海里有一道灵光闪过,却被酒意搅和得不知道哪里去了。

    韩致远弹了弹烟灰,竖起一根手指,看着坐在身旁的得意门生,“你做这个事情,道理也是一样,不要想着去一个个地求人,而是要先为自己蓄起一个势!”

    “对那些商人而言,不管是提要求的也好,观望的也罢,都代表着他们没有明确地拒绝你,只不过在待价而沽。你只要能要满足他们对利益的幻想和期望,他们自然愿意改变态度来抓住这份利益。因为归根结底,他们逐的都是一个利字。”

    “大势一成,不需你去一个个地求神拜佛,他们自然蜂拥而至,因为你能带他们挣钱。所谓追涨杀跌,这就是人性。”

    霍千里浑身一震,陷入沉思,慢慢地眼神里亮起光芒。

    “我要的是与他们合作,但却并不一定只有一个个地去请求这个办法。如果跳出这个惯性思维,只要能让他们觉得我们这个交易中心能够为他们带来足够多的利益,他们就没有理由无视掉这份利益,甚至还会争前恐后,生怕慢了就没机会了!”

    “毕竟这些人目前只是观望或者提要求,也没有表露出明确的反对,实际上就是因为我们没给他们足够的信心,让他们相信能在我们这儿赚到钱。”

    韩致远微微一笑,没有接话。

    霍千里激动地站起身,在凉亭里走着,手指在空中划来划去,嘴里念念有辞,不知道在说着什么。

    韩致远微笑看着,稍稍有些疲惫地揉了揉太阳穴,打了个哈欠。

    剩下的事情,他相信他这个好学生自己就能做好了。

    怎么给这些商家信心,其实很简单。

    对于已经在跟飞常市的竞争中彰显了项目本身实力的东江县而言,在当今这个政体下,路子是清晰可见的。

    “可是老师,我们的计划是在成立仪式一开始的时候,就用这些成功签约的合同和协议奠定整个交易中心的基础,顺势将一些疑难问题都推广开来。按照今晚这个思路的话,怎么能行呢?”

    韩致远稍稍一顿,旋即胸有成竹地笑了笑,“你再好好想想。”

    霍千里也是怔了怔,恍然间彷佛回到了当年的课堂上。

    ......

    晚上十一点,龙兴镇的镇高官龙腾将手里的烟头摁灭。

    手边的烟灰缸里,已经堆满了烟头。

    嗓子有些干涩的他端起手边的茶杯,吨吨吨地干了下去,然后叹了口气。

    千难万难都走过来了,没想到事情居然卡在了这儿。

    不甘心啊!

    正想着,放在一旁凳子上的电话嗡嗡震动了起来。

    “龙书记,我有思路了!”

    霍千里的一句话让龙书记今夜所有的低迷都在瞬间烟消云散,腾地站起,“咋个说?”

    霍千里在电话里几句话就将刚才理出来的思路说了,然后道:“接下来的方向也清楚,应该基本能成了!”

    龙书记一边听着一边琢磨着,在霍千里已经挑明其中关节的情况下,自然想得明白,激动得连连点头。

    但到底是对这个项目有深入了解的人,很快他就问出了跟霍千里刚才一样的问题,“按照今晚这个思路的话,我们之前说的趁着成立仪式,奠定项目基础的事情咋个办呐?”

    电话那头的霍千里微微一笑,跟他说了一个标题,让龙书记瞬间一愣,然后忍不住感慨道:“你这个脑壳咋个长的啊!”

    那个标题的名字叫:

    蜀北道地中药材交易中心成立仪式暨蜀北道地中药材展销会。

    头顶上,乌云悄悄挪开,月光安静地洒了下来。
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